Расскажите, как сделать результат – но я так делать не буду 😖

Сегодня был разговор с производителем ЛКМ для дерева. Производят масла, пропитки, грунтовки, краски и лаки. Продают оптом для баз леса, торгующих и строительных компаний. Тратят на директ 150 тыс.руб., хотят получать 15 заявок в день. Бюджет увеличивают, а заявки не растут.

Получаем доступ в веб-аналитику, смотрим, конверсия лендинга до 4%.

Готовлю презентацию клиенту. Открываю кейс компании Трис.

Мы там использовали стратегию создания лендингов по продуктам и сегментам. Мы получили конверсию в лид от 6 до 10% на разных сегментах. При этом квалификация лида в целевой была в районе 70-80%.

Говорю клиенту, давайте у вас также используем стратегию нишевания.

Разработаем лендинги для продуктов. Краски оптом, лаки оптом и тд. А не все в одну кучу, как у вас сейчас. И сделаем еще 3 разных лендинга под разные JTBD. Торговля, применение на своем предприятии и СТМ.

Клиент недоверчиво смотрит на меня и говорит: Да не, ну как-то не хочется столько лендингов делать.

Честно, я чуть под стол не упал. Как это не хочется? А 450 лидов в месяц хочется?

Когда вы повышаете бюджет, а больше лидов не становится, то ключевой рычаг в экономике лида – это повышение конверсии из кликов в лид.

Один из способов повышения конверсии – это метод 5 единиц. 1 ЦА, 1 проблема, 1 продукт, 1 источник трафика, 1 конвертер.

Хотите высокую конверсию, нужно бить точно в цель, как снайперская винтовка. А не хотите, ну делайте корпоративный сайт и сажайте трафик на главную страницу и получайте высокую цену лида и низкий % квалификации.