Что такое мультилендинг и почему он работает лучше, чем обычный?

Концепция лендинга (одностраничного сайта с презентацией вашего товара или услуги в интернете) появилась довольно давно и сейчас это уже практически стандарт отрасли, когда рекламный трафик запускают не на основной сайт, а на одностраничник.

Но есть и обратная сторона медали. Часто анализируя нишу, мы натыкаемся на сайты, сделанные словно под копирку: одинаковая структура, расположение кнопок и единый набор блоков. Отличается только логотип, цветовая гамма и контакты.

Как правило, клиенты в интернете одновременно открывают от 3 до 7 вкладок с релевантными заголовками объявлений и оценивают сайт на предмет "целевой/не целевой" за первые 5 секунд. И вот как в таких реалиях делать выбор, если многие сайты как братья-близнецы? Остается только либо выбирать самую низкую цену, либо тыкать наугад. Но оба варианта так себе, что для бизнеса, что для маркетолога.

А ведь можно легко и просто отстроиться от конкурентов с помощью технологии мультилендинга. Мультилендинг - это сайт, состоящий не из одной посадочной страницы, а нескольких (как правило 3-5 страниц) разных, каждая из которых нацелена на определенный сегмент аудитории.

Суть технологии в том, что перед запуском рекламы все клиенты разбиваются на группы. Критерии сегментации могут быть самые разные: от социально-демографических факторов до типа ключевого запроса, который вбивает в поисковик ваш потенциальный клиент.

Под каждую группу готовится свое предложение, прорабатывается УТП и подбирается визуальная составляющая. Можно даже учесть разные психотипы клиентов (например, взять классификацию, которую я приводил в одном из прошлых постов) и протестировать разные варианты наполнения. Для одних сделать упор на цифрах и фактах, для других больше уделить внимание моменту, как будет происходить работа, для третьих продемонстрировать ваш продукт или услугу с разных сторон.

А дальше все просто: либо с помощью создания отдельных страниц, ориентированных на конкретный сегмент целевой аудитории, либо с помощью подмены контента (например, такую замену легко настроить с помощью того же самого GTM), можно сделать уникальное предложение под каждую группу и полностью адаптировать страницу.

В результате, потенциальный клиент попадает не на шаблонный сайт, а на страницу, которая полностью отвечает его ключевому запросу, который прописан в заголовке и описании, а так же видит оффер и УТП, которое точно попадает в его "боли" и закрывает все его возражения.

При постоянно растущей стоимости клика и цене лида, это простой и надежный способ снизить стоимость заявки и сэкономить рекламный бюджет.