Новая рубрика - "Вопросы Ивану"

Насколько она регулярная, зависит от вас, дорогие читатели!

*Иван, добрый день! Пришел к вам как к эксперту в области программатика))

Недавно у меня возник вопрос. Кажется, что компании, занимающиеся перепродажей трафика (без собственных клиентов и, порой, даже без собственной сети паблишеров), скоро исчезнут. Потому что рынку нужна всё большая гибкость, лучшее качество, и за всё это хотят платить меньше. А этого можно достичь, контролируя собственный инвентарь (паблишеров), снижая затраты на посредников и не завися от других программматиков. Так ли это?

Если интересно, можно даже запустить какой-нибудь опрос)*

Никита, спасибо за вопрос!

Скорее всего, перекупы в обозримом будущем никуда не исчезнут.

Мало того: тот кто понимает как правильно покупать и перепродавать чужой трафик имеет куда больше успеха и почета, чем те кто приходит со своими "баннерами и видео" напрямую к площадке.

Давайте поясню!

Внутри DSP / SSP, ну или тем более, холдинга, время от времени рождается гениальная идея, что можно срезать N-цать процентов, если заинтегрировать паблишера напрямую.

Если к вам эта идея пришла, поверьте, вы не первый такой умный, эволюция платформа вас рано или поздно к этой мысли приведет.

И когда я слышу про такие приколы, я каждый раз как под копирку вижу те же аргументы и тот же план действий, с "выгрузкой отчетов", "сколько паблишеры теряют не работая напрямую", "у нас же прямые клиенты", "да хоть тысячу рублей новых сверху" и так далее.

И конечно это не работает.

Потому что на все хорошие позиции уже очередь покупателей во главе с Яндексом. Большинству платформ просто нечего предложить ни по сервису, ни по выкупу, что покажут первые тесты.

Паблишер готов рассмотреть только уникальное и комплексное предложение, которые никто не может предложить - монетизация позиции, которой ни у кого нет, с максимально комфортной оплатой, риски по которой на себя возьмет платформа, заметный уровень дохода относительно других источников (а мерить вас будут по Яндексу и Google).

Если вы идете с баннерочками и аутстримом с оплатой NET60, то вы просто закопаете инвестиции.

А "перекупы" (SSP и монетайзеры) бывают разные и они не просто так выжили в этом бизнесе. И деньги они берут сверху не просто так, так как закрывают огромный пул проблем, которые решить не у всех получается. А у кого решаются, они решаются очень болезненно.

"Перекупы" решают вопрос быстрых оплат, метода оплат, вопрос комплексной монетизации, вопрос роста доходов, коммитов. Вопросы логистики показов, технического обслуживания показов на таком уровне, на котором крупная платформа даже смотреть не будет. У каждой живой платформы-перекупа есть своё ноу-хау.

Но главное, у "перекупов" другой вижн - для главный клиент не рекламное агентство, а площадка. Это конечно немного мешает им работать с прямыми клиентами в обход крупных платформ, но это другая сторона одной медали.

Поэтому, экосистема не просто так называется "экосистемой OpenRTB", здесь лишних нет - никто в убыток не работает. Каждый занимает свою нишу.

Теперь про контроль.

Конечно, каждая платформа мечтает вырасти в экосистему. Мы видим, что этим очень хочет заниматься и Amazon, и Яндекс и кто угодно, контролировать всю цепочку. Желательно у самого себя рекламировать свой товар.

И вот отсюда исходит опасность для всех: если платформа становится очень большой с множеством своих сервисов и площадок, ей выгоднее продавать трафик у себя и замыкать всё на себе. Но ударит не только по "перекупам", но по любым независимым игрокам и конкурентам.

Поэтому, пусть каждый занимается тем, что у него хорошо получается.