В прошлых постах фокус был на деловые качества, которые формализует и оценивает у кандидата #работодатель . Но рынок труда - это #рынок, где 2 "дурака" : один продаёт, другой покупает. Но(!), мало кто помнит, что покупает не только работодатель. Почему-то именно он особенно жёстко выдвигает свои требования и особенно рьяно и на на них упирает. Ресеречы либо забывают, либо просто не хотят знать, что и компанию выбирают, и должность выбирают и условия выбирают. Т.е. во время подбора персонала, постоянно меняются местами покупатель- продавец.

И как отвечает ресечер на вопросы кандидата, именно кандидат выбирает: покупаю ли я или нет? Что покупает кандидат?

Много можно перечислять : бренд компании, условия работы, з/п, возможность карьерного роста, интересные задачи, ценности компании.... Всё это туман в уши ресечеру и в глазах кандидата.

На самом деле кандидат покупает обещания (!!) , что его потребности будут удовлетворены: в деньгах (безопасность и развлечения) , в эго (карьера, интересные задачи) , общение ( коллектив "молодой", культура корпоративная), и т.д.

В 97,5% случаев (исследования https://hh.ru за 2021 год) кандидатам вообще наплевать, что творится в Вашей - #предприниматель компании.

"Более - менее проф.требования соответствуют тому, что умею, ну и ладненько"- именно так, а не про ценности компании, думает кандидат. Уж поверьте #hr с опытом подбора / отбора и линейных специалистов, и руководителей...

И о том как кандидат оформил своё резюме, своё портфолио, как общается на отборе можно понять не только: соответствует ли кандидат наших профессион.требоваеиям", но лучше понять: что им движет?

А ответ на вопрос: с какими мотиваторами работника или с работниками с какими мотивами готова работать компания, должен быть сформулирован до‼️ поиска кандидатов.

Например, вопросы кандидата могут быть такими, си.ниже. Но что мы из них узнаем о его мотивах? : 💖Вопросы о должности и команде: * Какие типичные задачи мне придется решать каждый день?

• Какие задачи мне придется решать эпизодически (иногда)?

• Кому я буду подчиняться и кто будет подчиняться мне?

• Какова численность и состав команды, в которой мне предстоит работать?

• Это новая должность или у меня был предшественник? Почему он покинул должность?

• Какие претензии были у компании к предшественнику?

• Какие критерии успешности (KPI) используются в компании для оценки специалистов в данной должности?

• Какие результаты от меня ожидаются через 3 месяца, полгода, год? По каким критериям меня будут оценивать?

• Как выглядит процесс приема на работу и погружения в рабочие процессы (адаптация) нового сотрудника?

• Какой график работы? Бывают ли переработки или плановые дежурства?

• Будут ли командировки? Куда и как часто?

• Существует ли должностная инструкция, в которой четко прописаны полномочия и обязанности?

• Как разрешаются противоречия в команде?

• Есть ли в команде проблемы, на данный момент не решенные и которые еще предстоит решать?

• Как устанавливаются приоритеты и распределяются задачи в команде?

• Какие плановые встречи и совещания обязательно проводить и посещать для этой должности?

• Если работа удаленная, то какое оборудование предоставляет компания?

• Компенсирует ли компания затраты на самостоятельную покупку дополнительного оборудования, аксессуаров, мебели и т.д.?

❤Вопросы о компании: Стабильно ли финансовое положение компании? * Как финансируется компания? Как зарабатывает компания?

• Планируется ли развитие бизнеса? Что мешает компании развиваться?

Подобные вопросы могут показаться неуместными представителю работодателя. Однако интерес кандидата в том, чтобы ясно представлять себе перспективы.

Если молодая продуктовая компания пока что финансируется за счет инвестиций, то это совершенно нормально.

Однако кандидату стоит учитывать риск внезапного прекращения финансирования и не принимать рискованных для себя финансовых решений, например, таких как крупный кредит.