25 тысяч продавцов на Амазоне имеют выручку больше миллиона долларов в год. 66% из них работают по схеме FBA, т. е. используют склады и курьеров Амазона, а сами только договариваются с поставщиками и рекламируют товар. Всё, больше ничего делать не надо, остальным занимается дядя Безос.

Это огромное количество совершенно идентичных бизнесов. Объединение любых двух из них было бы выгодно: больший оборот позволил бы нанять более профессионального маркетолога – вот уже и дополнительная прибыль. Американский #стартапдня Thras.io доводит мою идею до логического конца. Он массово покупает FBA-компании, разгоняет их один раз более профессиональным управлением, а второй – разницей мультипликаторов. Малый бизнес сам по себе стоит 2-3 годовые прибыли, а внутри венчурного стартапа – 8-10 выручек, разница более чем достойная.

Для продавца Thras. io – идеальный покупатель. Он отладил весь процесс, не задает лишних вопросов, закрывает сделки за 45 дней и платит наличными, без всяких KPI и тестовых периодов. Но, естественно, покупает стартап только лучших – с хорошей нишей, высокой маржей, низкой конкуренцией.

Растет Thras. io как безумный. В ноябре 2018 года он привлек 6.5 миллионов долларов, через год 20, в нынешнем апреле 75, а в июле уже 260 по оценке в миллиард. Весной стартап говорил, что купил 43 бизнеса, сейчас, наверное, уже прошел отметку 50.

— Вот такой #повтор из 2020 года. После моего поста стремительный рост продолжался ещё год. В конце 2021 Thras. io стоил 10 миллиардов, а суммарно успел привлечь 3.5 миллиардов долларов инвестиций. Последующее падение было не менее стремительным – этой весной стартап успешно обанкротился.

Вслед за оригиналом успела возникнуть и умереть и целая индустрия подражателей. В 2021 году прямые аналоги Thras. io появлялись как грибы после дождя, очень многие привлекли весьма круглые раунды. А потом что-то пошло не так, и выжили из них не только лишь все. Реально большим не стал никто.

Самое любопытное, что ответа на вопрос “а что случилось?” нет. Ни один из аргументов изначального питча Thras. io не опровергнут. Все статьи о провале стартапа пережевывают мысли типа “покупал слишком быстро, мало проверял продавцов и делал в итоге плохие сделки”. Слабая операционка может быть правдой для одного проекта, но не для всей армии клонов. Если дело в ней, то кто-то должен был работать хорошо и прийти к большому успеху – а таких не нашлось.

Единственное, что относится ко всем – слишком сильная конкуренция. Инвесторы и основатели Thras. io не ждали, что их модель станет настолько популярной и за хорошими проектами выстроится такая очередь покупателей. Впрочем, и этот аргумент достаточно сомнителен.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/1504