SMART VS Долгосрочные рыночные цели: Битва титанов или идеальный союз? 🥊💑

Привет, стратеги! Сегодня разберемся, нужно ли "смартовать" долгосрочные рыночные цели. Спойлер: всё сложно, нет

Долгосрочные рыночные цели: что это вообще такое?

Для начала, давайте определимся. Долгосрочные рыночные цели – это наши большие мечты о завоевании мира (ну или хотя бы приличного куска рынка). Например: - Стать лидером рынка в своём сегменте - Выйти на новые географические рынки - Изменить восприятие бренда потребителями

SMART и долгосрочные цели: дружить или воевать?

Теперь главный вопрос: можно ли (и нужно ли) применять SMART к таким целям? Ответ: и да, и нет. Давайте разберемся.

Почему "да": 1. Конкретность (S): Даже долгосрочные цели должны быть ясными. "Стать крутыми" – не канает. 2. Измеримость (M): Без метрик вы не поймете, добились ли цели. Доля рынка, узнаваемость бренда – всё это можно и нужно измерять. 3. Релевантность (R): Цель должна соответствовать общей стратегии компании. Это работает для любых целей. 4. Ограниченность во времени (T): Даже для долгосрочных целей нужны временные рамки. 5 лет? 10 лет? Решайте сами, но дедлайн должен быть.

Почему "нет": 1. Достижимость (A): Вот тут начинается самое интересное. Долгосрочные цели часто бывают амбициозными и даже немного безумными. И это же пушка.

Золотая середина: SMART с щепоткой безумия

Итак, что делать? Предлагаю гибридный подход:

1. Формулируйте большую, вдохновляющую цель: "Стать Apple в мире утюгов" (звучит безумно? Отлично!)

2. Разбивайте её на SMART-подцели: - За 2 года увеличить узнаваемость бренда на 50% - К 2025 году выйти на рынки 5 новых стран - Через 3 года достичь доли рынка в 15% в сегменте премиальных утюгов

Главное помнить - Долгосрочные рыночные цели: Рынок меняется, и ваши цели должны адаптироваться. Поэтому стратегию нужно пересматривать

Вывод: SMART – это инструмент, а не догма Используйте SMART для конкретизации и измерения прогресса, но не позволяйте ему ограничивать ваши большие мечты.

Помните: Amazon когда-то был просто онлайн-книжным магазином. И они ставили амбициозные 🎯

А как вы балансируете между амбициозными влажными мечтами и конкретными целями?