Приветствую вас, друзья! 👋 Хочу вам рассказать сегодня о новом опыте, который я приобрел, поработав в двух абсолютно разных по своей структуре компаниях. И какие сделал из этого выводы.

В четвертом фрагменте я остановился на том, что решил найти компанию для удалённой работы. В то время существовал стереотип: чтобы много зарабатывать - нужно ехать в Москву. А я подумал- что, если просто работать на московскую компанию удалённо. И решил попробовать. Причём искал преимущественно в IT-компаниях – тогда они активнее всех нанимали удаленщиков.

Выбрал компанию Webinar Group. Им нужен был руководитель отдела холодных продаж, чтобы развивать это направление с нуля. Компания сильно выросла во время пандемии: они разрабатывали платформу для видеоконференций. Тогда это было очень актуально. И теперь хотели расти дальше – в том числе за счёт холодных продаж.

Я прошёл собеседование,и меня взяли. Причём с зарплатой в два раза выше, чем у меня была. Правда, у московских работодателей требования выше, и отбор серьёзнее. Поэтому, чтобы получать высокую зарплату, нужно было соответствовать. А ещё - уметь себя "продать"!

В Webinar Group я проработал два с половиной года. Мы успешно запустили холодные продажи. Сначала в сегменте малого и среднего бизнеса, а потом и в крупном. Я снова получил разносторонний опыт, поработал в разных отделах, поучаствовал в рабочих группах. Но это был продукт, который мало кто знал. А я привык работать с крупными, известными брендами. К тому же, мне снова захотелось роста. Роль линейного руководителя я уже перерос и хотелось большей зоны ответственности. Полгода я обсуждал это со своим руководителем, но мы так ни к чему и не пришли. А я, как вы уже поняли, ждать не люблю. 😉

Поэтому я решил искать новую работу. И нашёл интересный вариант – в IT-стартапе, который уже немного "подрос". Должность называлась по-американски – Head of Sales. По-нашему говоря, директор по продажам.

Собеседование было очень серьёзным: пять или шесть этапов. Общался с эйчаром, с руководителем отдела, с генеральным директором. И даже с основателем венчурного фонда, который инвестировал в этот стартап. Я прошёл отбор и получил оффер. Зарплату мне предложили в два раза больше, чем в Webinar Group. Вышел я на работу 22 февраля 2022 года, а уже 24-го началась... известная ситуация. А компания была с украинскими корнями! 80% сотрудников – украинцы. В общем, радовался я новой работе недолго. Через месяц мне пришлось уйти.

Пришлось снова искать работу. Устроился в "Тинькофф". Проработал там месяцев восемь.

Мой опыт работы в Тинькофф был сложным. Я пришел в компанию, не имея опыта работы в банковской сфере, и рынок банковских услуг был для меня новым. Я работал с онлайн-эквайрингом, который был относительно новым направлением. Большая часть отдела продаж работала в московском офисе. Я попал в одну из новых групп, созданных для расширения отдела. Отсутствие четко структурированной базы знаний и отлаженных процессов сильно замедлило мою адаптацию. В офисе можно легко получить информацию от коллег, но на удаленке это было сложным процессом. Моя адаптация затянулась из-за необходимости самостоятельно находить информацию и решать проблемы.

Ещё помню: меня тогда удивило, что менеджеры звонили клиентам с мобильных телефонов по рабочей симке. Не было нормальной IP-телефонии. Зато я познакомился с рынком финтех-сервисов, узнал много нового. Если бы не бюрократия и медлительность большой корпорации, может быть там и остался подольше. Но я понял, что такой формат работы меня не устраивает. К тому же в "Тинькофф" мой карьерный рост займёт много времени.

И тут как раз меня пригласили в новый стартап, который занимался аналитикой для маркетплейсов – разрабатывал сервис для продавцов на Wildberries и Ozon.

Об этом я расскажу, друзья, в следующий раз.

В ближайшее время опубликую продолжения, а пока ставьте 🔥

Белый Коммерс: секреты продаж