На мой взгляд, вместо оценивания людей как таковых, лучше сфокусироваться на их компетенциях. В последнее время часто наблюдаю, что даже самый компетентный специалист может получить отказ, потому что не понравился или не так сделал что-то. Невероятно глупая и частая ошибка. Эффективным решением может стать распознавание сильного продажника. Смоделируйте с ним ситуацию продажи и возьмите на себя роль «клиента». После таких «сделок» потратьте время на ознакомление с тем продуктом или услугой, которые были вам «проданы», и внимательно изучите их. Если у вас возникнут сомнения в честности «продажника» — откажитесь от него и не тратье время. Если соискатель без опыта, предложите ему ознакомиться с аналогичным вашему продуктом или услугой, который он затем попробует вам «продать». Это поможет оценить его потенциал и способность быстро учиться.

Вопрос абстрактный, имхо, нужно понимать в какую реку ты входишь, свои планы продаж я натачивал под каждую компанию отдельно, продажи уже не такие как были 10 и даже 5 лет назад: Продать продукт банка по телефону или в офисе, продать сим карту в офисе или на улице, продать договор аренды, тоже самое где и как и при каких обстоятельствах, продать машину в салоне или на доске объявлений, я могу продолжать до бесконечности… Нет уже той ручки которую пытались все продать 15 лет назад