Продавец формирует ожидания. На сколько сформировал - за столько можно и продать. Лишь бы потом не разочаровался клиент.

По неразумно низкой.

ИМХО: цена либо разумная, либо высокая. Ибо если она высокая, то значит не разумная, ну и наоборот.

Я думаю, это важность закрываемой продуктом потребности, объём выгоды, которую получит заказчик закрыв эту проблему качественно, квалификация компании и сотрудников, закрывающих эту потребность, насколько они могут быть независимы и креативны. Ну, и конечно, момент эксклюзивности.

По сути, формировать цену из: «вы выложите Х денег, но таким образом получите больше (или избежите больших потерь), к тому же заниматься этим вопросом будете не вы, так что высвободите время и силы на что-то другое, важное для вас. И, кстати, мы делаем эту штуку лучше всех по городу!»