🔵 Советы по написанию email-секвенций для продаж

Написание коммерческих предложений — это важная часть процесса продаж. Общие правила хорошего продающего письма это:

1. Краткость — сестра таланта: Важно быть лаконичным, ведь потенциальные клиенты могут быть заняты. Постарайтесь выделить главное в первой строке, чтобы сразу привлечь внимание.  2. Фокус на боли клиента: Используйте сообщения, которые непосредственно затрагивают потребности и болевые точки клиента. Приведя примеры из их сферы, вы сможете установить связь. 3. Разнообразие в подходе: Вы пробуете разные подходы и каналы связи. Не ограничивайтесь только email; учитывайте и звонки, сообщения в мессенджерах и т.д.

Давайте теперь разберем каждый шаг email-секвенции, чтобы лучше понять, как адаптировать их под своих клиентов:

1. Шаг 1: Введение: Здесь важно указать на конкретные результаты, которых могут достичь потенциальные клиенты. Например, если ты знаешь, что компания уже использует аналогичный продукт, это можно подчеркнуть.  2. Шаг 2: Содержание: Убедись, что в этом шаге ты конкретно указываешь, как твой продукт может помочь решить непосредственно их боли. Пример: "С нашим продуктом вы можете снизить временные затраты на 30%". 3. Шаг 3: Доказательства от клиентов: Наличие примеров успешного использования твоего продукта другими компаниями — это отличный способ вызвать доверие. Вместо просто упоминания ссылки на блок, старайся кратко описать, какую именно проблему они решили и какой был результат. 4. Шаг 4: Рекомендация: Это отличный способ расширить свою сеть. Убедись, что ты обращаешься к нужным людям, и не забывай о том, насколько это важно для клиентов.

1. Введение: "Сократив затраты на 20%, вы получите возможность инвестировать эти средства в закупку нового оборудования для ваших офисов, что повысит продуктивность вашей команды и улучшит рабочие условия."

2. Содержание: "С нашим решением вы сможете сократить затраты на интернет на 20%, что позволит вашему бизнесу перераспределять средства на другие важные направления, например, на развитие новых проектов. Наши клиенты уже ощутили реальные преимущества, применяя наше решение, и стремятся к улучшению качества связи на своем предприятии."

3. Доказательства от клиентов: "Наш партнер, компания X, уже воспользовалась нашим предложением и заказала новую технику до ожидаемого подорожания цен. Это не только позволило им сэкономить средства, но и повысило производительность их сотрудников благодаря улучшению рабочего оборудования."

4. Рекомендация: "Если вас все устраивает, буду признателен, если подскажете, кто из ваших партнеров мог бы быть заинтересован в улучшении условий труда своих сотрудников."

Вот несколько рекомендаций по дальнейшему развитию:

1. Практика: Продолжайте писать и тестировать свои секвенции на разных целевых аудиториях. Чем больше вы практикуете, тем лучше!

2. Обратная связь: Запрашивайте отзывы у своих коллег или клиентов о своих письмах. Это поможет вам улучшить их структуру и содержание.

3. Адаптация: Пытайтесь адаптировать свои письма под различные сегменты клиентов. Разные аудитории могут требовать разных подходов.

4. Обучающие материалы: Читайте книги и статьи по эффективным продажам и email-маркетингу. Это поможет пополнить ваш арсенал инструментов.

5. Поддержка сети: Присоединяйся к соответствующим форумам или группам в LinkedIn, чтобы обмениваться опытом с другими специалистами в этой области.

Источник: How to Create Sales Email Sequences That Convert

Успехов в продажах! 😊🚀