Дамы и господа, здравствуйте! Продолжаю новую серию постов о том, как грамотно проводить распродажи. 🛍 Сегодня я решила уделить внимание двум важным аспектам: как делать скидки на товары и услуги, чтобы это приносило пользу, а не убытки, и как правильно рассчитать наценку, чтобы потом без сожаления снижать цены. 💸

Итак, пришло время поделиться с вами одной занимательной историей, как я помогала предпринимателям из люкс-сегмента организовать распродажи. Встречайте — наш клиент, назовем его «Элегантный Эдвард». Эдвард — владелец бутика самых шикарных вечерних платьев в сердце города, где сохранили верность высоким качествам, дизайнерским решениям и, что особенно приятно, ценам, которые сопоставимы с ценностью золотых слитков.💰

Однажды Эдвард подошел ко мне с вопросом: «Как же мне провести распродажу, не разорившись на этом?» Мы оба понимали, что распродажа в бутике с ценами в три зарплаты может вызвать паралич у неподготовленной аудитории. Вопросы о том, как сохранить имидж люкса и оставить себе хоть какой-то процент маржи, повисли в воздухе.💵

И вот, дамы и господа, я предложила ему стратегию, которая потрясла его мысли. Начнем с того, что скидки — это не просто взятие и сбрасывание цифр с обычного ценника. Это искусство, которое, как и создание самого платья, требует внимательности и трепета. Если делать скидки на уровне «три по цене одного», мы рискуем оказаться в компании магазинов, где цена менее значима, чем куклы по распродаже в маргинальных интернет-магазинах.🤑

Поэтому я учила Эдварда, что основа успешной распродажи — это правильно рассчитанная наценка. Для того чтобы сделать привлекательные скидки, нужно заранее установить адекватные цены. Мы решили, что наценка на платья будет составлять 200% от себестоимости. Как это удобно! Проверяемая формула: клиент видит красивую цифру на ценнике, но после распродажи 30% скидки на совсем легкую «цену с наценками» он радуется как никогда, хотя на самом деле платит чуть меньше, чем изначально запланировал. 🤑

Выходит, что любой компетентный маркетолог, как я, может легко настоять на уважительном отношении к собственному продукту и при этом позволить себе щедро подойти к скидкам.

Как только речь зашла о распродажах, я предложила Эдварду другой трюк: «Зачем вообще делать распродажу в традиционном смысле? Человек должен хотеть ваш товар. Поэтому запустим стратегию: презентация новой коллекции, и в качестве «бонуса»— специальная распродажа на уже устаревшие модели. У всех останется ощущение, что они сделали хорошую покупку, ведь из новой коллекции обязательно найдется место для «второго платья», согласитесь?» 

И вот, что мы внесли в привычные рамки: акции, скидки, распродажи — это не просто цифры. Это эмоции, которые мы подарили клиенту. В итоге наш Эдвард за два месяца увеличил свою прибыль на 35%, сохранил статус бутика и унес светлую радость в сердца принцесс города.

Так вот, дамы и господа, если вы собираетесь делать распродажу, помните, планируйте, рассчитывайте, и, что самое главное, продавайте не только товар, но и ауру исключительности. 👍🏼 В противном случае, ваши распродажи будут напоминать тактическую ошибку — как взять кредит на пару золотых клатчей, когда у вас дома нет даже крючка для пальто.

Следующий пост будет ещё более увлекательным, ведь за каждой успешной распродажей — история успеха. Не пропустите! 💫