Последние несколько лет мне много раз приходилось отбирать людей на руководящие должности: как глав отдельных функций, так и бизнес-юнитов.

Если бы вы спросили меня - что самое главное в кандидате при отборе на такие роли, то я бы незамедлительно ответил - предпринимательские навыки.

Неважно, будь то Маркетинг, Коммерция, ИТ или HR. Я везде ищу предпринимателей, если не по опыту, то по складу характера и подходу к задачам.

И что же так отличает настоящих предпринимателей? На мой взгляд, две основные вещи: 1. Способность видеть широкую картинку и отвечать за конечный бизнес результат, а не за переделы промежуточного уровня (САС, продуктовые конверсии или brand awareness). Предприниматели должны разбираться на хорошем уровне во всем критическом пути пользователя и бить туда, где отдача максимальная. 2. Второе, неразрывно связанное с первым - критическое мышление. Способность отличать содержание от формы, идентифицировать ключевые факторы успеха и оценивать реальные риски. Красивые презентации и поставленная речь разумеется могут помочь вам привлечь финансирование, но не помогут создать с нуля устойчивый бизнес и классный продукт.

А в цифром мире очень сложно выстроить границы ответственности между этапами привлечения пользователя, онбордингом в продукте, удержанием / ре-активацией и так далее по кругу. Это все единый опыт пользователя, проходящий сквозь разные функции компании. И топ-менеджеры должны хорошо понимать этот путь и брать ответственность за конечный бизнес результат (что-то близкое к прибыли), а не только за свои KPIs.

Я вижу, что среди ряда топовых IT и финансовых компаний принято снисходительно относиться к «неуспешному» предпринимательскому опыту соискателей, а их внимание в резюме обращается только на звучные имена. Считаю, что это несправедливость и большая ошибка - по двум причинам, изложенным выше. Нанимайте предпринимателей, друзья! И они помогут вам сфокусироваться и затащить итоговый результат.

А вот зачем вообще предпринимателю идти работать в корпорацию, я сделаю отдельный пост :)

Делитесь своими мыслями о рынке труда в 2025 году под хештегом #трендывнайме