СЕО маркетингового агентста · 12.12
Взлом конкурентов: Как мы узнаем их слабые места и используем это себе в плюс😜
Конкурентный анализ — это ключевой инструмент в маркетинге. Он позволяет не только лучше понять рынок, но и найти не всегда очевидные точки роста для бизнеса😉
Вот как мы подходим к этому процессу:
1️⃣ Определяем главных конкурентов
Начинаем с выделения прямых и косвенных конкурентов
Прямые конкуренты предлагают аналогичные товары или услуги, а косвенные - совершенно другие варианты удовлетворения тех же потребностей клиента👌🏻
Пример: если мы работаем в сфере красоты, то наши прямые конкуренты — это другие салоны в регионе, а косвенные — магазины косметики или онлайн-курсы по самостоятельному обучению макияжу
2️⃣ Собираем данные
Мы изучаем:
- Ассортимент и ценовую политику
- Каналы продаж и коммуникации
- Активность в социальных сетях с выделением наиболее популярного контента (форматы, темы...)
- Уровень вовлеченности аудитории
- Сайты и их наполнение + оформление + скорость загрузки + любые интересные решения на них
- Рекламные кампании и их форматы + рекламные креативы и офферы
- Отзывы клиентов
- Работу отдела продаж и их скрипты в звонке и в переписке...
3️⃣ Определяем сильные и слабые стороны конкурентов
На этом этапе мы фокусируемся на том, что выделяет конкурентов, и ищем пробелы🤫
- Что нравится их клиентам?
- Какие проблемы остаются нерешёнными?
- В чем они проигрывают?
4️⃣ Сравниваем с собой по всем критериям
После сбора данных мы составляем таблицу SWOT-анализа, в которой описываем свои сильные и слабые стороны в сравнении с конкурентами
Это позволяет увидеть, в каких областях мы превосходим рынок, а в каких нам нужно подтянуться
И сразу же делаем связки, как нам усилить то, в чем мы сильны, и подтянуть то, в чем отстаём 👌🏻
5️⃣ Формируем стратегию
Результаты анализа помогают:
✅️ Улучшить наши продукты или услуги ✅️Разработать уникальные предложения ✅️Точнее настроить рекламу и таргетинг ✅️Избежать ошибок конкурентов...
Простой пример из нашей практики
Недавно, изучая конкурентов в нише образовательных услуг, мы заметили, что большинство акций ограничиваются скидками🤔
Мы предложили альтернативный подход: добавили бонусный модуль для участников, который решал «боль» клиентов, не решенную конкурентами. В результате наша конверсия в целевые заявки выросла в среднем по месяцу на 21%
Для нас анализ конкурентов — это не просто наблюдение. Это основа для принятия стратегических решений. Мы никогда не останавливаем этот процесс. Постоянно изучая рынок, мы не только адаптируемся к изменениям, но и опережаем их🔥
А как вы анализируете своих конкурентов и используете полученные данные? Делитесь в комментариях! 💬
еще контент автора
еще контент автора
СЕО маркетингового агентста · 12.12
войдите, чтобы увидеть
и подписаться на интересных профи