Степан Зюбин
Менеджер WB · 04.02
ВОПРОС: - Что изображено на графике (как вы это понимаете)? - Был заведён тест на артикул 220783469, какие ошибки были допущены? - Какие выводы можно сделать исходя из графика?
ОТВЕТ: 1️⃣ Что изображено на графике? На графике видно, как тестировали товар: Боди лапша с коротким рукавом.
Основные показатели: 🔴 Продажи (красная линия) – резкие скачки: то всплески, то провалы. В некоторые дни вообще нет продаж. 🔵 Остаток товара (голубая линия) – изначально на складе было много товара, но расход шёл неравномерно. 🟢 Цена (зелёная линия) – постепенно снижалась (с ~3800 ₽, до ~650 ₽), возможно, пытались привлечь покупателей через удешевление.
2️⃣ Какие ошибки были допущены? 1. Цена падала, но спрос не вырос. (Сильное снижение цены не помогло → товар всё равно продавался нестабильно). 2. Продажи зависели от акций. (Всплески говорят о том, что товар брали в основном во время продвижения, а органического спроса скорее всего не было). 3. Запасы не соответствовали спросу. (Товара закупили много, но продавался он неравномерно, что могло привести к замораживанию денег).
3️⃣ Выводы: 1. Просто снижать цену — не панацея, это не решило проблему слабо востребованного товара. 2. Продажи зависели от рекламы и акций, а без них спрос был низким. 3. Запас товара не соответствовал реальной потребности, что могло привести к излишним затратам.
еще контент автора
еще контент автора
Степан Зюбин
Менеджер WB · 04.02
войдите, чтобы увидеть
и подписаться на интересных профи