Как маркетологу говорить с собственником, чтобы получить бюджет.

Если маркетинг не приносит денег — его бюджет режут. Если маркетинг непонятен — его бюджет тоже режут.

Частая ошибка маркетологов: они не могут объяснить собственнику, ЗАЧЕМ он платит за рекламу.

❌ Как не надо: — «Мы увеличили охваты, теперь нас видит больше людей.» — «Сделали новый лендинг, конверсия выше на 15%.» — «CPL снизился, клики стали дешевле.» — «Постоянно тестируем гипотезы, ищем рабочие связки.»

Собственнику это неинтересно. Он не платит за тесты и эксперименты. Он платит за клиентов.

✅ Как надо: — «В рекламу вложили 1,2 млн — заработали 17,4 млн.» — «Каждый привлеченный клиент обходится дешевле, чем месяц назад.» — «Реклама работает, потому что приносит деньги, а не потому что красивые отчеты.»

📌 Чтобы собственник видел пользу маркетинга, он должен получать три ключевых отчета:

Ежедневный РНП (бюджет, кол-во лидов, цена лида) — сколько вложили, сколько получили. Еженедельная аналитическая записка — тренды, изменения, прогнозы. Ежемесячный сквозной отчет — полная картина эффективности маркетинга по лидам, конверсии, выручке.

💡 Собственнику не нужен маркетинг. Ему нужен рост бизнеса. Если вы умеете объяснить, как маркетинг приносит деньги — с вами считаются.