Всем привет! Решил что хочу написать свой первый лонгрид, и хотел бы поговорить с вами о рекламе. Просто и по делу.

Реклама - это, по сути, способ крикнуть о себе “Ау, я здесь, у меня есть что-то реально крутое (подставь свой продукт. Ты же считаешь свой продукт крутым?) и если правильно подойти к рекламе, то она реально может помочь вам и вашему бизнесу. Давайте разберем, как это работает и почему все-таки не стоит бояться вложений в рекламу.

Зачем она мне нужна?

Окей, и правда, зачем? Допустим, у вас есть бизнес, к примеру, пекарня. Вы выпекаете вкуснейшие торты, но о них знает только Ирина Васильевна с соседнего дома и пара ваших знакомых, которые вроде и делают всеми любимый «сарафан», но отклика от этого сарафана - нуль. Реклама (таргет, контекст, медийка, наружка) - это тот самый способ достучаться до людей, вы буквально самостоятельно идете к клиенту и говорите «купи торт, это вкусно».

А что по цифрам?

А по цифрам все очень круто 🫠 К примеру, в моем любимом ТГ люди проводят в среднем по 3 часа 57 минут.

В ВК охват составляет 89 млн, а time spent за первый квартал 2024 года составил в среднем 4,5 млрд минут в день.

По Яндексу, к сожалению, статистику time spent не нашел, но охват здесь огромнейший, исходя из того что Google в России практически задушили.

«А у меня ваша эта реклама не работает!»

Здесь не будет отработки этого возражения. Если она не работает, вам нужно менять подрядчика, и присмотреться к тому, кто обрабатывает лиды. В основном задача рекламы - привести клиента, а задача ваша - эту рекламу оправдать и продать.

Какие цифры смотреть?

Чтобы понять, работает реклама или нет, нужно смотреть на цифры. Вот основные:

CTR (кликабельность) — сколько людей кликнули на вашу рекламу. Например, если 1000 человек увидели объявление, а 50 кликнули, то CTR = 5%. Если этот показатель низкий (меньше 1%), значит, ваше объявление не цепляет.

CPC (цена за клик) — сколько стоит один клик. Например, вы потратили 1000 рублей, а получили 200 кликов. Значит, CPC = 5 рублей. Если CPC слишком высокий, значит, вы что-то делаете не так.

Конверсия — сколько людей сделали то, что вам нужно (купили, оставили заявку и т.д.). Например, из 200 кликов 10 человек купили ваш товар. Конверсия = 5%. Если конверсия низкая, значит, либо продукт не очень, либо сайт/лендинг не убеждает.

ROI (возврат на инвестиции) — сколько вы заработали с рекламы. Если вложили 10 000 рублей, а получили 30 000 рублей, то ROI = 200%. Это значит, что реклама окупилась и принесла прибыль.

Как начать?

Если вы никогда не занимались рекламой, начните с малого. Выберите одну платформу (например, ВКонтакте), поставьте небольшой бюджет (1000-2000 рублей) и протестируйте. Смотрите на цифры, анализируйте, что работает, а что нет. И не бойтесь экспериментировать. А если боитесь - напишите мне, мы поможем Вам.

Если есть вопросы или хотите поделиться своим опытом, пишите в комментариях! Давайте общаться и помогать друг другу 🫡