👀 ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ РАБОТОДАТЕЛЬ ХОЧЕТ УЗНАТЬ О РУКОВОДИТЕЛЕ НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

Представьте, что вам нужно нанять руководителя. Как вы будете оценивать, что это подходящий кандидат? Какие вопросы вы ему зададите?

К сожалению, большинство работодателей составляет список вопросов в отрыве вообще от вакансии. Они или просто гуглят вопросы, или спрашивают у своих друзей, какие они вопросы задавали. Или спрашивают импровизационно - что придумали по ходу беседы (без подготовки)

Но в целом существует 6 типов вопросов для проверки руководителя:

1️⃣ ⁠Результаты. Может ли руководитель привести к результатам 

Все знают золотое правило прохождения собеседования: назвался руководителем - выкладывай цифры. Но очень многие руководители (включая ТОП-менеджеров), упускают цифры и достижения во время самопрезентации, и из-за этого теряют очки уже на старте. 

Компания ждет информации - как вы повлияли на прибыль, насколько уменьшили расходы, как оптимизировали процессы и какую дало экономию и т.д.

2️⃣ ⁠Какие у вас были масштабы /объёмы работы, какие были каналы продаж и т.п.

Работодатель ищет похожести, он думает “если у меня одежда для детей, было бы здорово, чтобы человек уже работал с похожей целевой аудиторией”, либо “если у меня 10 млрд оборот, хочется, чтобы у его последней компании кандидата было около 10 млрд оборотов”. 

3️⃣⁠ ⁠Проверка компетенций через кейсы 

Пример. Работодатель говорит: “в несколько раз сократилось количество заявок, как вы будете решать эту задачу?”

А кандидат смотрит и не понимает, зачем ему задают этот вопрос? То ли на самом деле у них проблема, и они хотят с помощью его знаний ее решить, то ли это просто проверка. А где тогда данные? Как вообще без данных ответить на этот вопрос?

Тут важно понимать, что через кейсы работодатель проверяет, как вы будете решать ту или иную задачу (ход мыслей).

4️⃣⁠ ⁠Управление командой: подбор, развитие, мотивация людей

Проверяют: что вы будете делать, когда придете в новую команду, какие у вас есть точки контроля, с помощью каких инструментов вы осуществляете этот контроль. Что вы будете делать, если, команда не верит в амбициозные цели или планы компании и т.д.

5️⃣⁠ ⁠Стандартные вопросы: орг вопросы и вопросы на мотивацию. Заработная плата, причины перехода, почему вакансия вам интересна, кто для вас идеальный руководитель

Иногда бывает, что кандидаты заранее не готовы к таким вопросам. Например, могут назвать одну зарплату, а потом переживают, что могли озвучить совсем другую, значительно выше. Отвечая на подобные стандартные вопросы, совершенно точно не нужно импровизировать. Заранее к ним готовьтесь 

6️⃣ ⁠Нестандартные вопросы 

Примеры таких вопросов: – Как вы думаете, какую выгоду вы приносите работодателю? – Что лично вы инициировали на прошлом месте работы и внедрили?  – А как вы думаете, какие kpi должны быть на вашей должности? И какой процент оклада должен быть? А какой процент премии? – Как вы понимаете, что надо увеличивать цены?

❗️Подготовьтесь к этим 6 типам вопросов, это значительно повысит шансы того, что вы выиграете собеседование и получите заветный оффер.

❓А КАКИЕ, ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ, ВОПРОСЫ ЛУЧШЕ ВСЕГО РАСКРЫВАЮТ СПОСОБНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ НА СОБЕСЕДОВАНИИ?

Мой сайт: помогаю ТОПам найти работу

Сопровождение до результата