Касание клиента - это не навязывание.

Конечно, если это уметь делать (экологичные продажи h2h - помним, да?)

Часто слышу заблуждение, что напомнить о себе = навязываться.

Скрин сегодняшнего диалога с hr компании, с которой не получилось посотрудничать. Причина - выбрали предложение дешевле. И так бывает, это ок.

При этом я фиксирую важные события, о которых узнаю в процессе переговоров. У них была выставка в феврале.

Почему бы мне не зайти и не поинтересоваться, как она прошла, даже, если меня не выбрали? Кто мне мешает дальше устанавливать связь с потенциальным клиентом?

Но очень часто я вижу, что менеджеры или предприниматели этого не делают по 3-м причинам:

1. Считают это навязыванием 2. Забывают 3. Не считают нужным

Рекомендую убирать эти 3 пункта и продолжать устанавливать связь с клиентом, периодически напоминать о себе.

Вас приятно удивит результат. За 20+ лет в продажах чего у меня только не было за счёт такого человеческого подхода 😁😉

Вы тоже считаете касания с клиентом навязыванием?

Поделитесь в комментариях 🔥