Ты ешь плоды с дерева, которое посадил твой дед.

Так бывает часто, что кто-то сформулировал идею, и из нее проросли плоды через много лет. Меня впечатляет, как некоторые вещи становятся значимыми и сильно влияют на исследования или деятельность людей через много десятилетий.

В 1960 году Рональд Коуз опубликовал работу, в ней он сформулировал мысль, которая стала позже известна как теорема Коуза. Суть теоремы можно выразить следующим образом: при нулевых трансакционных издержках и чётко определённых правах собственности стороны смогут прийти к эффективному соглашению независимо от первоначального распределения прав собственности.

Ronald H. Coase — The Problem of Social Cost

Позже, уже в 1980 году, Ричард Талер публикует свою работу, в которой идет против мейнстримного представления (к тому моменту уже давно традиционной экономической теории), основанного на предположении о рациональности потребителей.

Richard Thaler — Toward a Positive Theory of Consumer Choice

В работе Ричарда предлагается новый подход к теории выбора, который учитывает психологические и поведенческие аспекты принятия решений. Он выдвигает идею, что реальные потребители часто ведут себя иррационально из-за различных когнитивных искажений.

Одной из ключевых идей работы является введение концепции «ментальных счетов» (mental accounting) — идея о том, что люди организуют и оценивают финансовые решения в рамках неких ментальных категорий, что влияет на их выбор. Также Талер обсуждает эффект владения (endowment effect) как одно из когнитивных искажений, влияющих на восприятие ценности объектов и принятие решений о покупке или продаже.

Эффект владения — это когнитивное искажение, при котором человек склонен переоценивать ценность вещи или объекта, которым он владеет или считает своим, по сравнению с теми объектами, которые ему не принадлежат. Это проявляется в том, что владельцы оценивают свои предметы выше, чем потенциальные покупатели, даже если объективно эти предметы стоят меньше.

Более развернуто эффект владения описан в совместной работе Даниэля Канемана, Джека Кнетша и Ричарда Талера уже в 1990 году.

Daniel Kahneman, Jack Knetsch, Richard Thaler — Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem.

В ходе ряда экспериментов авторы показывают, что из-за эффекта владения участники оценивают свои объекты выше, чем потенциальные покупатели, что приводит к разрыву в ценах и затрудняет обмен в соответствии с предсказаниями теоремы Коуза. Это указывает на то, что эффект владения может быть значительным фактором, влияющим на рыночные транзакции.

Понимание эффекта владения помогает нам лучше осознать свои собственные когнитивные искажения и принимать более взвешенные решения. Осознавая влияние эффекта владения на наше восприятие ценности объектов, мы можем более объективно оценивать их стоимость и избегать нерациональных решений.

Например, при работе, связанной с Developer Relations, у вас может появиться проект, и вы иррационально можете оценивать его как сильно значимый, хотя объективная оценка может быть весьма посредственной. Осознавая эффект владения, смело закапывайте проекты, на месте которых вы сможете сделать нечто более сильное и эффективное.