▎Как достичь успеха в сложной отрасли с ограниченными инструментами

В ритуальной нише маркетинг представляет собой настоящую головоломку. Определение целевой аудитории (ЦА) становится задачей не из легких, а инструменты для привлечения клиентов крайне ограничены. В дополнение к этому, цикл сделки и потребность клиентов очень короткие — всего 3-4 дня. Ретаргетинг здесь также не работает. Однако, несмотря на все эти сложности, я нашел несколько эффективных решений.

▎Мой опыт: от убытков к прибыли

На старте я использовал Яндекс.Карты, Google Карты, 2ГИС и другие рекомендательные сервисы. Контекстная реклама была на грани окупаемости, и мне пришлось потратить много времени на оптимизацию. Я собрал семантику из 40 тысяч ключевых слов и создал структуру групп ключей для повышения CTR объявлений и релевантности. Несмотря на все усилия, поток заявок оставался слабым, а стоимость лида достигала 7000-8000 рублей.

▎Оптимизация и результаты

После года оптимизации с подключением сквозной аналитики Roistat, динамического колтрекинга и онлайн-чата, мне удалось значительно улучшить результаты. Я отключил почти 90% неработающих ключей и внедрил заменяемый заголовок на сайте под запрос пользователя через GTM. В итоге, стоимость лида снизилась до 3000 рублей, а стоимость клиента — до 6000 рублей. Теперь компания зарабатывает 4000 рублей с каждого клиента!

▎Вишенка на торте: лид магнит

Ключевым элементом моего успеха стала инструкция по организации похорон в качестве лид магнита. Этот подход привлек внимание и позволил собрать базу потенциальных клиентов.

Теперь ваше мнение важно! Что вы думаете об этом подходе? Это очевидно или нет? Делитесь в комментариях!