«Почему так дорого? На фрилансе сделают за 5 тысяч!» — знакомая песня? Ценообразование в веб-дизайне — это вечный спор между дизайнером и клиентом. Одни демпингуют, другие завышают, а заказчики всё равно хотят дёшево и круто. Как найти баланс и обосновать свою стоимость? Разбираем по пунктам.

Из чего складывается цена? Время, опыт, сложность. Простой лендинг — 20 часов, сложный сайт с UX — 100+. Новичок берёт 300 рублей/час, профи — 1500+. Плюс ревизии, правки, нервы. Почему «5 тысяч» — это миф? За такие деньги ты получаешь шаблон с Tilda и стоковые фото. Хочешь уникальность и продажи? Это часы исследований, прототипы, кастомный UI. Я как-то считал: лендинг за 50 тысяч окупился клиенту за неделю через рекламу. За 5 тысяч такого не будет.

Типичная ошибка дизайнеров Назови цену без пояснений — клиент сбежит. Говори: «20 тысяч — это 10 часов работы, включая прототип и 2 правки». Прозрачность продаёт. Как бороться с возражениями? «Дорого!» — Покажи, как дизайн влияет на прибыль. «Другой дешевле!» — Спроси, что тот предлагает за эти деньги. «Сделаю сам в Canva» — Укажи на разницу в качестве и конверсии.

Совет клиентам Не гонитесь за ценой. Хороший дизайн — инвестиция. Сайт за 100 тысяч может принести миллион, а за 5 тысяч — только головную боль. Что делать?

Дизайнерам — учитесь продавать ценность, а не часы. Клиентам — задавайте вопрос: «Что я получу за эти деньги?». Я всегда показываю кейсы с результатами — работает лучше слов.

А как вы объясняете свою цену? Или, может, сталкивались с «сделаю за копейки»?

Делитесь в комментариях!