Таргетированная и контекстная реклама часто воспринимаются как два взаимозаменяемых инструмента.

Оба привлекают клиентов, оба могут приводить к продажам, но работают они совершенно по-разному.

Их главное отличие — в моменте взаимодействия с аудиторией.

Контекст ловит людей, которые уже знают, чего хотят, и активно ищут это в поиске. Это работа с горячим спросом.

Таргет, наоборот, обращается к тем, кто пока не задумывался о покупке, но потенциально может заинтересоваться. Он создаёт спрос там, где его ещё нет. Разберёмся подробнее.

Как работает контекстная реклама

Контекстная реклама включается в момент, когда человек вводит конкретный запрос.

Например, он пишет в поиске «Nike Pegasus 40 купить» — и видит объявления интернет-магазинов, которые предлагают эту модель.

Здесь важны точность и релевантность. Контекстная реклама ориентирована на ключевые слова: если клиент ищет определённый товар или услугу, он сразу получает варианты покупки.

Особенности контекста:

▪️Работает с уже сформированным спросом. ▪️ Показывает рекламу только тем, кто сам ищет товар. ▪️ Хорошо подходит для ниш с высокой конкуренцией и конкретными запросами. — Завязан на стоимости клика/действия: чем популярнее запрос, тем дороже реклама.

💡 Пример: человек ищет «где заказать суши с доставкой». Контекстное объявление сработает идеально, потому что он уже готов купить и ему просто нужно выбрать удобный вариант.

Как работает таргетированная реклама

Таргет работает иначе. Он не ждёт, пока человек сам проявит интерес, а показывает рекламу тем, кто потенциально может быть заинтересован.

Например, человек подписан на фитнес-блогеров, смотрит контент про ЗОЖ, но сам пока не ищет спортивную обувь.

Таргетированная реклама покажет ему объявление «Как выбрать кроссовки для первых пробежек» или ролик с обзором новинок. Так создаётся интерес, даже если человек изначально не собирался ничего покупать.

Особенности таргета:

▪️ Ориентируется не на запросы, а на интересы, поведение, демографию. ▪️ Подходит для работы с новой аудиторией и формирования спроса. ▪️ Использует яркие креативы, вовлекающий контент, визуальные форматы. ▪️ Может работать с ретаргетингом, возвращая клиента, который уже взаимодействовал с брендом.

💡 Пример: человек зашёл на сайт интернет-магазина и посмотрел несколько моделей кроссовок, но не купил.

Через пару дней он встречает в соцсетях объявление: «Вы смотрели эти кроссовки? Доставка бесплатно при заказе сегодня».

📌Это ретаргетинг, и он работает именно через таргетированную рекламу.

Так что выбрать?

Если клиент уже готов купить и ищет конкретный товар — контекстная реклама поможет ему найти нужное предложение.

Если нужно создать интерес, привлечь новую аудиторию, объяснить ценность продукта, таргетированная реклама справится лучше.

А лучший эффект даёт сочетание двух инструментов:

1️⃣ Сначала таргет вовлекает, подогревает интерес и знакомит аудиторию с товаром. 2️⃣ Потом контекст ловит тех, кто уже начал искать и готов к покупке.

Какой инструмент работает для вашего бизнеса лучше?