Людям должно стать легче, понятнее и спокойнее. А не просто «полезно». ⠀ Вебинар — это не обучение и не презентация. Это маршрут. Ты показываешь путь: от его текущей боли — к решению. ⠀ 1. Продаёт не польза, а точное попадание. Люди приходят не ради информации. Они приходят, потому что их что-то волнует, не даёт покоя. Название вебинара должно отвечать на их внутренний вопрос. Если человек узнаёт себя в теме вебинара — он с тобой. ⠀ 2. Первые минуты — ключевые. Ты сразу говоришь: "вот, с чем вы пришли, вот, что мы решим, вот, что изменится". Тогда человек остаётся до конца, потому что понял: это про него, и это покажет ему путь к цели. ⠀ 3. Контент нужен не ради пользы, а ради осознания. Твоя задача — показать, почему у человека не получается, и как можно иначе. Контент должен вести к ощущению: "да, я могу", и подводить к логичной мысли — это решается, у тебя есть решение, которое приносит результат. ⠀ 4. Продажа — не момент, а атмосфера. Не надо резко "впрыгивать" в оффер после контента. Ты упоминаешь продукт с самого начала — мягко, по ходу разговора. Без стеснения, что нужно продавать. С подробным рассказом о продукте, ведь аудитории важно разобраться, что именно они хотят купить. Тогда нет ощущения, что тебе просто нужно продать. Возникает доверие. ⠀ 5. Человек должен захотеть — ещё до цены. Если ты выстроила вебинар как маршрут к цели, и человек понял, что ты говоришь про него, и что он может иначе — он уже хочет. Цена тут просто как способ подтвердить: да, мне подходит. Главное — чтобы он захотел до цифр. ⠀ 7. Про продукт - во всех подробностях, но без нажима. Человек должен понимать: что именно он получит, как это устроено, почему это ему поможет. Спокойно, по делу, без “срочно-сегодня-осталось-три”. Когда ясно — человек понимает, каким должен быть выбор. И чаще — в твою сторону.