🔥 "Почему 90% стартапов закрываются в первый год? (Спойлер: не потому что «не повезло»)"

Представьте: вы открываете бизнес, а через полгода ваш офис превращается в склад ненужных ручек и отчаянных попыток продать их хотя бы за себестоимость. Знакомо?

Топ-5 причин, почему бизнесы умирают быстрее, чем ваша мотивация в понедельник утром:

1️⃣ "Продажи? А что, их надо считать?"

• Проблема: Ну вот же клиенты идут (ну 2-3 в месяц).

• Реальность: Если юнит-экономика не сходится — вы работаете в минус. Каждая продажа должна приносить прибыль уже сейчас, а не «когда-нибудь».

2️⃣ "Маржа? Да у нас же элитный продукт!"

• Проблема: Цена — 10 000₽, себестоимость — 9 500₽, а реклама съедает еще 2 000₽.

• Реальность: Маржа меньше 30% — это не бизнес, а благотворительность для поставщиков.

3️⃣ "Масштабирование? Давайте накрутим рекламу!"

• Проблема: Вложили 100к в трафик, получили 120к выручки.

• Реальность: CAC (стоимость привлечения клиента) должна быть минимум в 3 раза ниже LTV (дохода с клиента за все время). Иначе — пиши пропало.

4️⃣ "Конверсии? Ну, люди просто еще не распробовали…"

• Проблема: Из 100 посетителей сайта покупает 1.

• Реальность: Конверсия ниже 5% — это не клиенты виноваты, а ваш оффер или воронка.

5️⃣ "Рентабельность? Главное — обороты!"

• Проблема: Выручка 1 млн, чистая прибыль — 10к.

• Реальность: Рентабельность меньше 15% — вы не бизнесмен, а менеджер по убыткам.

Как выжить? - Считайте юнит-экономику до первого чека. - Гонитесь не за оборотом, а за маржой. - Оптимизируйте конверсии, а не оправдания.

Если хотите, чтобы ваш бизнес попал в 10% выживших, а не в 90% «почти успешных» — подписывайтесь: Будни маркетолога