В 2025 году коммерческие импортные закупки (не связанные с госзаказом) претерпевают значительные изменения из-за геополитической ситуации, санкций, логистических сложностей и сдвигов в глобальных цепочках поставок. Вот ключевые тенденции:

1. Переориентация на "дружественные" страны

• Снижение зависимости от "недружественных" стран (ЕС, США): компании ищут альтернативы в Китае, Турции, ОАЭ, Индии, странах ЕАЭС, Юго-Восточной Азии.
• Рост импорта через третьи страны (реэкспорт через Казахстан, Армению, Киргизию, ОАЭ, Турцию) для обхода санкционных ограничений.

2. Усложнение логистики и рост издержек

• Удорожание доставки: санкции против российских перевозчиков, проблемы с оплатой фрахта, рост страховых ставок.
• Увеличение сроков поставки: из-за перестройки маршрутов (например, через Китай или Южный коридор вместо Европы).
• Развитие альтернативных транспортных узлов (порты Турции, Ирана, Индии; ж/д через Казахстан).

3. Проблемы с платежами и валютными расчетами

• Отказ от доллара и евро: переход на расчеты в юанях (CNY), дирхамах (AED), рупиях (INR), тенге (KZT) и других валютах "дружественных" стран.
• Использование криптовалют и бартера в некоторых схемах (особенно для обхода санкций).
• Риски блокировки счетов: компании создают "зеркальные" юрлица в третьих странах.

4. Рост таможенных барьеров и регулирования

• Ужесточение валютного контроля (требования обоснования платежей, обязательная продажа валютной выручки).
• Сертификация и разрешительная документация:    - Увеличение списка товаров, требующих разрешения Минпромторга.    - Новые технические регламенты ЕАЭС (особенно для электроники, медоборудования, детских товаров).
• Риски задержек на таможне из-за усиленного досмотра.

5. Изменение спроса и поиск аналогов

• Импортозамещение: даже в коммерческих закупках компании вынуждены искать локальные или азиатские аналоги вместо европейских брендов.
• Рост закупок "серых" и "параллельных" поставок (обход официальных дистрибьюторов).
• Снижение заказов на премиальные западные товары из-за падения спроса и высокой стоимости.

6. Развитие цифровых инструментов и B2B-платформ

• Рост популярности B2B-маркетплейсов (например, Alibaba, Made-in-China, российские аналоги) для поиска новых поставщиков.
• Использование блокчейна и цифровых контрактов для безопасных сделок.
• Аналитика и прогнозирование: компании активнее используют big data для мониторинга цен и логистических маршрутов.

7. Управление рисками и due diligence

• Проверка поставщиков на санкционные риски (чтобы избежать вторичных санкций).
• Страхование сделок через альтернативные страховые компании (из Китая, ОАЭ).
• Локализация складов в третьих странах (Турция, ОАЭ) для снижения логистических рисков.