Сможешь ли ты продать эту ручку? – или почему этот вопрос бесит всех продажников.

Знакомый до жути сценарий: на собеседовании менеджер по продажам получает ручку со словами "Ну что, продашь?". И вот он уже чувствует себя Леонардо ДиКаприо в «Волке с Уолл-стрит» – только без толпы трейдеров, оваций и чемодана денег.

Но давайте начистоту: сам вопрос – тухлый, особенно в 2025 году. Потому что хороший продажник не впарит вам ручку. Он сначала выяснит:

• Зачем вам ручка? Может, вы подписываете контракты на миллионы или просто коллекционируете "перья 19 века"? • Сколько ручек у вас уже есть? (Вдруг вы владелец склада канцтоваров?) • Может, вам нужна не ручка, а решение проблемы? Например, чтобы чернила не заканчивались в ответственный момент.

Настоящие продажи – не про втюхивание. Это про выявление боли, построение доверия и предложение ценности. И если ваш менеджер на собеседовании тупо начинает расхваливать колпачок и "эргономичный дизайн" – гоните его. В мир уже пришли умные продажи.

P.S. Кстати, если вам действительно нужно научиться продавать что угодно (даже ручки) – мы знаем, как это делать без душного нахрапа. Проверено на клиентах, которые теперь подписывают контракты удобными ручками.