Как стартапу отвечать на вопросы по кейсам если база еще не наработана

Главная проблема: когда у стартапа спрашивают "какие у вас результаты?", а платформа только запустилась.

1. Рассказать о предыдущем опыте, на базе которого построен стартап

Вместо того чтобы говорить "у нас пока нет результатов", делитесь историей создания продукта:

Пример из нашего опыта: - 85 проектов завалились или дали около нуля - 15 проектов принесли в совокупности 300 млн выручки - Последние 2 проекта дали по 200 млн каждый - Итого: ~100 проектов и 700 млн дополнительной выручки - В среднем: +7 млн на проект (даже с учетом худших результатов)

"Сейчас наш вызов — проверить то, что работало когда мы работали под ключ, в новом формате платформы, соединяющей предпринимателей и маркетологов"

2. Рассказать об интервью

Показать, что решение не взято с потолка:

Мы общались с венчурными фондами, быстрорастущими стартапами и pre-IPO компаниями — провели 35 интервью с фаундерами и выходцами из Argent Club, Touchh, Fullhouse, itVenture, NinjaFit, Свои, Future, Skills Fluent, Softline, YouTool, LoopS, Mymeet, HAND, inDrive, brainbox VC, Открытие, MTS, Newman, Tolk, Альфа, Ростелеком, Сбер, Creatium, Cremax, Solvt, IBC, ВкусВилл, Evolveapp, VK и ЛитРес.

Эти интервью мы записали как подкасты — слушайте: Подкаст «Сотка» 🦄 стартапы и бизнес от миллиона до миллиарда у нас на канале.

3. Объяснить текущий статус кейсов

Будьте честными, но покажите движение:

"25 сентября мы запустили новую методологию. Сейчас у нас 15 проектов на платформе. С прошлой недели начали запускать все проекты по обновленной методологии. Основные результаты ожидаем через 2-3 недели"

Важный момент: первые проекты разваливались — фаундеры не играли в пинг-понг, они заходили дешевле и меньше ценили процесс. Мы извлекли уроки и доработали методологию.

4. Рассказать лучшие кейсы

Несколько проектов уже нашли лиды с нами для B2B и B2C на пару сотен тысяч рублей. Один особенно отличился — лицензии для онлайн-школ: получили лидов на 6 млн рублей. В среднем там клиент приносит несколько миллионов в год, так как заработок идет с дипломов.

Важно понимать: это лиды, а не продажи. Но это показывает работоспособность нашей методологии.

5. Уведомить о росте цены

Цена будет расти с развитием платформы. Когда мы получим первые кейсы и допилим важнейшие фичи, она вырастет в 5 раз. Это не пустые слова — мы реально планируем сделать этот рост цен поэтапным, чтобы те, кто думал заходить, но быстро не решался, успели зайти не по фулл-прайсу, а после небольшого повышения.

Главное правило

Не скрывайте, что вы стартап. Превратите это в преимущество — показывайте экспертизу команды, глубину проработки и четкое понимание того, что делаете.

Инвесторы и клиенты ценят честность больше, чем попытки приукрасить несуществующие результаты.