📚 10 книг, которые стоит прочитать каждому начинающему менеджеру по продажам

1️⃣ Нил Рэкхэм — “SPIN-продажи” Классика B2B-продаж. Научит задавать правильные вопросы и строить диалог так, чтобы клиент сам захотел купить.

2️⃣ Брайан Трейси — “Психология продаж” Про внутренний настрой, уверенность и понимание психологии клиента. Отлично подходит для старта.

3️⃣ Джеб Блаунт — “Fanatical Prospecting” Про то, как не бояться звонков, искать клиентов и держать воронку полной.

4️⃣ Орен Клаф — “Pitch Anything” Учишься «держать рамку» в переговорах и управлять вниманием собеседника.

5️⃣ Крис Восс — “Никогда не разделяйте разницу” Бывший переговорщик ФБР делится приёмами, которые работают и в бизнесе, и в жизни.

6️⃣ Грант Кардон — “Продавай или продадут тебе” Зарядит энергией и покажет, почему активная позиция — ключ к успеху в продажах.

7️⃣ Джеффри Гитомер — “Библия продаж” Много практичных приёмов и реальных примеров. Написана легко и с юмором.

8️⃣ Дэниел Пинк — “Продай это” О том, что продажи — это не только про сделки, но и про умение влиять и убеждать в любой сфере.

9️⃣ Джеймс Клир — “Атомные привычки” Не про продажи напрямую, но про то, как выстроить маленькие действия, которые дадут большой результат.

🔟 Чарльз Дахигг — “Сила привычки” Поможет понять, как формируются привычки у людей — полезно для понимания клиентов и своей работы.

⸻

📌 Совет: Читай по одной книге в месяц. После каждой — выбери одну мысль или приём и внедри в работу. Через год ты будешь на другом уровне.

Альберт пишет! | #прокнигиопродажах

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки