Я почти всегда нахожусь на самом острие логистического бизнеса. Не потому что красиво звучит — а потому что каждый день разговариваю с собственниками, руководителями отделов логистики, ВЭД-директорами, декларантами и логистами, у которых уже дергается глаз.

И я вижу, как рынок начинает меняться. Причём не из серии «чуть подправим процессы» — а из серии «пристегните ремни, дальше будет турбулентность».

Первое, что бросается в глаза

“Темок” стало сильно больше. Серые маршруты, мутные схемы, «давайте попробуем, а там как пойдёт», «мы всегда так возили» — это всё снова лезет из всех щелей.

Если пару лет назад такие предложения были маргиналией, то сейчас это выглядит как массовый инстинкт выживания. Люди хватаются за всё подряд — не потому что хотят больше заработать, а потому что старые точки роста больше не работают.

И тут важно понимать: когда рынок начинает массово искать «обходы», значит система начинает давить.

Второе — клиенты и продажи

Рынок заказчиков стал жёстче и злее. Бюджеты режут, сроки хотят «вчера», ответственность — «пусть будет на вас», а цена — «ну вы же понимаете, сейчас не 2021».

Свои клиенты ещё держатся. А вот новая русскоязычная аудитория — ощущение, что все:

• выгоревшие,
• злые,
• уставшие,
• и с ожиданием чуда за минимальный чек.

За последние годы я не помню такого уровня напряжения в переговорах. И это не про плохих людей — это про перегретую реальность.

Третье — найм

Очень тревожный маркер.

Людей становится больше. Работы — меньше. Хорошей, системной, предсказуемой работы — ещё меньше.

Рынок логистики входит в фазу, где:

• слабые специалисты будут выпадать первыми,
• хаос в процессах будет стоить слишком дорого,
• а «интуитивное управление» перестаёт работать вообще.

Предпринимательство в логистике становится рискованнее, чем пару лет назад:

• клиентов сложнее удержать,
• новые продукты запускать тяжелее,
• конкуренция уже не просто высокая — она беспощадная.

По ощущениям — мы заходим в переходную фазу. Это как перед бурей: воздух плотный, тишина неестественная, и ты телом понимаешь — сейчас шарахнет.

Когда именно и как — никто не знает. Но точно знаю одно: выживут не самые хитрые и не самые дешёвые. Выживут системные.

в такие периоды:

• нужен не «лайфхак»,
• не мотивация,
• не «давайте верить в лучшее».

Нужен холодный разбор реальности:

• где у вас деньги,
• где утечки,
• где риски,
• где иллюзии,
• и что делать, если 2026 окажется «не праздничным».

Новый год, конечно, близко 🎄 Мы будем загадывать желания, открывать шампанское и делать вид, что всё под контролем. Но логистика — она, как таможня: верит не словам, а документам и процессам.

Такой вот мой честный взгляд на рынок 30.12.2025 . Не для паники. Для трезвых решений.