Чем больше сайт финансируется за счет рекламы, тем сложнее его читать, замечали?

Даже если переходишь на интересную статью, но на сайте тебя встречает 12 баннеров на первом же экране, то у этой статьи есть ненулевой шанс быть сразу закрытой.

Отсюда высокий churn rate и сложности по привлечению новых подписчиков.

Одна из проблем заключается в том, что медиа, основанные на подписке, все чаще превращают новости в продукт для тех, кто может за них заплатить. Почти половина новостных изданий (47%), опрошенных Институтом Reuters в конце 2021 года, заявили, что они обеспокоены тем, что модели подписки рискуют оставить позади менее богатую или менее образованную аудиторию.

Подписка на одно издание противоречит сложившемуся поведенческому паттерну — беспорядочным переходам с сайта на сайт. Зато в этот паттерн хорошо встраиваются микроплатежи.

И в этом случае речь идет о приведении способа оплаты в соответствие с реальным поведением пользователей. Пользователи действительно взаимодействуют довольно случайным, частым и спонтанным образом с целым рядом новостных брендов, а не только с одним или двумя.

Если продукт открыт для всех, кому он нужен, и читатель имеет возможность заплатить за него, то оплата будет зависеть только (окей, ну почти только) от качества самой новости.

Прочитал → понравилось → заплатил.

Без подписки и других предварительных ласк.

Аналогичная модель «pay as you go» давно и успешно работает в шоу-бизнесе. В частности музыкантам платят по этой модели фанаты групп и приверженцы стиля.

Во многом объём платежей зависит от истории музыкального «бренда» и качества «продукта», но кто сказал, что в медиабизнесе должно быть иначе?