Бренд-медиа запускают, чтобы получить нужную аудиторию. И бренд-медиа приводит эту аудиторию, только иногда от них (от бренд-медиа) ждут невозможного.

Например, что бренд-медиа будут приводить, условно говоря, «мужчин, 45 лет, финдиректоров компаний horeca, которые 10 лет на рынке, с оборотом от 100 млн. руб в мес.».

Когда мы говорим, что наша ЦА это «М, 45 лет, финдир компании horeca, 10 лет на рынке, с оборотом 100 млн. руб в мес.» — это информация для таргета. С этой информацией нужно идти в яндекс.директ и вытаскивать конкретно эту аудиторию.

У бренд-медиа другая механика. Бренд-медиа (в идеале — если нет конкурентов) охватывает всех, кому интересна какая-то тема.

Например статья про то, «Как заполнить справку СТД‑Р» может быть интересна и независимым эйчарам, и специалистам по охране труда, и да — нашим целевым «Финансистам М/45 и тд», тоже может быть интересна. Особенно, если это небольшая компания и зам по финансам курирует службу персонала (что бывает очень часто).

Но бренд-медиа открыты для всех, не только для «финансистов М/45». Сделать так, чтобы статью читала исключительно целевая аудитория — невозможно. На то оно и медиа, что открыто для всех.

«Коммерсантъ» читают не только финики крупного бизнеса, но и все, кого тема финансов сколько-нибудь волнует.

Требовать от медиа, чтобы условные «финансисты» его читали, а «бухгалтеры» не читали — невозможно. Медиа так не работают. Так работает таргет.

В медиа приходят не обладатели каких-то признаков — а все, кому интересна затронутая тема.

Медийный охват — это любые читатели, которым интересна статья «Как заполнить справку СТД‑Р». Любые. Среди которых могут оказаться искомые «финики М/45».

Поэтому задача бренд-медиа охватить как можно больше аудитории, чтобы вместе «со всеми» пришёл и тот, кто нам нужен. И чем больше охват, тем больше в процентном отношении будет доля наших целевых читателей.

А уж выхватить целевую аудиторию из общего трафа — это задача маркетологов.

Ну или таргетологов, если не хочется заморачиваться с бренд-медиа