А тестили разные варианты фикса, чтоб сравнить? Есть много мыслей от людей, что продажи оч мотивируют бонусы и это хорошо работает. Квартальная премия только за деньги или ещё какие-то целевые показатели?

Все очень зависит от грейда сейлза и что мы продаем. Ну и смотря кому, если интерпрайзу, то без высокого фикса никто не пойдет, тк цикл сделки 3 мес и выше.

Бонусы безусловно лучший мотиватор, но оклад здесь нужен просто для покрытия базовых потребностей.

Всякие kpi по звонкам/встречам работают только с джунами. В остальных случаях это действие ради действия :)

Более осознанные ребята сами в состоянии работать с воронкой и конверсией. Синьор сам может оценить, сколько и как нужно для достижения плана

Платить бонусы только при достижение денежных целей, это же продажи, здесь проще всего оценивать)