Переделываю систему мотивации отдела продаж в HRlink. За поиском новых идей пошел изучать глобальные тренды оплаты в B2B SaaS. 🌏

Вот тезисно мои заметки:

1. Одноразовые сделки -> долгосрочные партнерские отношения. Мир переходит от модели "одноразовых сделок" к построению глубоких отношениям с клиентами. 2. MRR/ARR is the King🤴 Мотивация теперь все чаще привязана к возобновляемой выручке. Снова тренд на игру в долгую. 3. Количество-> качество. Раньше SaaS B2B волновал только объем продаж, теперь же большое внимание к качественным показателям (удовлетворенность клиентов, NPS, общее качество обслуживания) 4. Аналитика и данные. Data-driven подход в вознаграждении позволяет более точно оценивать и отмечать вклад каждого в общий успех. 5. Гибкость и персонализация. Мотивация теперь не по шаблону, а по-человечески с индивидуальным подходом к каждому. У каждого свой путь к успеху и свои потребности для его прохождения. 6. От большого FIX к высоким бонусам. Устойчивый тредн на увеличение доли переменной части оплаты 7. Растет значение нематериальных льгот. Гибкий график, удаленка, возможности для развития - это новая валюта в мире мотивации.

В итоге, мотивация становится более стратегически ориентированной и персонализированной, а доходы HiPo сотрудников растут, смещая фокус с фиксированной части на переменную. А Data все больше нас толкает к меритократии в оплате труда.

В HRlink мы готовы к новым трендам работы! 🎷🎼🚀