Как продакту задрайвить ресурсы продаж на 100%, чтобы клиенты купили и реально использовали ваш продукт? 1. Расскажи JTBD своего продукта. Так сейлзу будет намного легче понимать потребности клиента и контекс, в котором клиент находится. Это даёт силу в переговорах. 2. Покажи результаты исследований и тестов. Это даст аргументы в переговорах, кейсы и доказательства того, что другие клиенты используют продукт / фичу. 3. Помоги превратить воронку продаж в винт продаж. Дай признаки, по которым можно найти клиента в базе, чтобы сейлз не тратил время на переговоры с нецелевыми клиентами. 4. Говори на русском! В работе продактов много англицизмов. И 80% людей из других команд их не понимают. В результате продакты выглядят довольно высокомерными людьми, что не прибавляет коллегам желания сотрудничать.