Готовы окунуться в исследования? Поверьте, вы еще не готовы. Вам нужны скиллы Моисея, чтобы не потонуть.

Прежде чем идти к юзерам и делать первые шаги в создании облака, нужен анализ конкурентной среды.

Этот шаг неоценим, т.к. мы обречены на провал, если не понимаем УТП. Да, кэп, но на деле многие бросаются в строительство, пренебрегая планированием. Это прямая дорожка к провалу. Мы же не такие? :)

Итак, что по рынку?

1. Госы. На рынке около 60% РФ рынка занимает одна очень крупная организация, которую вы знаете. Как так? Как сказал один ИБшник: "дай правильный ответ и получишь 10 лет". Давайте не будем. Отталкиваемся от фактов.

2. Коммерческие облака. Громкие проекты на букву Я, С и V, несмотря на отличный PR и толпы продавцов, консервативны в объемах и довольствуются 5-7% рынка, хоть и обещают руководству кратный рост каждый год. В ковид даже получилось. Есть еще около 50 неплохих облаков, помимо большой тройки, и тоже суммарно съедают до 3% рынка, и писать о каждом - портянка. Поэтому ограничимся тем, что 10% рынка РФ за комерсами, и громкими.

3. Хостеры. Вы их знаете, потому что на них крутятся ваши лендосики - рег.ру, мастерхост, таймвеб и др. За последние 3 года многие перепрофилировались из хостинг-провайдеров в облака. Это нативный рост, и мы это уважаем, пацаны вообще ребята, рынок растущий, вэлком.

4. ЦОДы. Это такие здания, размером с большой бизнес-центр, в котором стоят сотни и тысячи серверных шкафов и они напрямую конкурируют с облаками, т.к. можно поставить железки в чужой ЦОД и передать эксплуатацию на них. Так делают крупняки. У некоторых ЦОД даже есть свое облако. И это не самый плохой вариант.

5. Подвал под лестницей. Вот самый плохой. Загуглите "аренда серваков в Зеленограде", удивитесь. Это нонеймы, которые дают низкий SLA, но зато дешево. Там "что-то" хранят, но "что-то" неважное. Иногда за это приходится дорого платить, но пока "дешево" про "дорого" не думают. Кто поумнее - думают. Таких, благо, большинство.

6. ПО виртуализации. Если вы никогда не слышали такие слова: ZVirt, Рустек, Астра Брест, VMWare, ProxMox и иные (около 50 штук), считайте, вам повезло. Они тоже конкурируют с облаком, т.к. у нас единый поток заказчиков, желающих получить собственное или "частное" облако. И чтобы это сделать - покупаем железо и звоним этим ребятам. Это не прямые конкуренты, но сложно с ними не считаться.

7. Зарубежные облака. Только ленивый ИТ-гигант не сделал облако: Гугл, Амазон, Микрософт, Алибаба, Хуваей, все международные интеграторы с ними, там же локальные известные бренды hetzner, digital ocean и многие другие. По ним отдельный анализ, но для простоты запихал в этот пункт. Почему отечественные облака со скрипом выходят на зарубежный рынок? Вот почему.

8. Телекомы. Коротко: у всех больших телеком-провайдеров свои облака. Неплохие. На долю телекомов приходит от 3 до 5% оборота, но в абсолютных значениях это десятки миллиардов. Надо учитывать, что они уже работают со всеми b2b клиентами на рынке. Пару кросс-продаж и, вжух, еще лярд.

9. Интеграторы. Не у всех есть облака, но у всех есть модель - оказывать услуги по инсталляции, консалтингу, настройке чего-нибудь в облаках. На деле заказчик приходит к интегратору и довольный интегратор приоткрывает пальто с вариантами. Чаще всего размещает у себя или у партнера, но всегда получает с этого маржу. Хорошую маржу.

10. Селфклауды. Вы когда-нибудь думали, на какой инфраструктуре стоят отечественные соц. сети? На очень большой. Чтобы управлять сотнями ресурсов и петабайтами данных уважающие себя админы строят свои облака внутри группы компаний. Таких не очень много, но многие крупные братья по разуму, которые на слуху, уже сделали. "Спасибо, у нас есть облако дома".

Итогошечка. Получилось 10 и это основные наши дизрапторы. У меня внутри в табличке 21. И сверху непрямых конкурентов еще 12. Суммарно все они меньше 0,4% объема рынка. А мы еще продукт не запустили…

Да, в облаках конкурент на конкуренте сидит и конкурентом погоняет! Тут 60% рынка под госами, и ведущие бренды облаков занимают еще 10%! Куда еще новые облака запускать?! Горшочек, не вари!

Но если очень хочется - можно.