Ощущаете ли вы, что работа в продажах в нашей стране зачастую оценивается как не очень уважаемая, а то и слегка постыдная?

Нормального термина для этой профессии нет. Менеджер по продажам? Продажник? Продаван? Чувствуется ли хоть сколько-то уважения в этих словах?

Да ещё из прошлого тянется какой-то флёр ожиданий, что успешный сейлз - человек жёсткий, беспринципный, эгоистичный, склонный к манипуляциям. Не обманешь - не продашь. Не соврёшь - не проживёшь, и тому подобное...

Однако я свои годы наблюдений за сотнями сейлзов в b2b вижу, что стабильно успешны как-раз таки люди другого склада: • умные, с широким кругозором - без понимания продукта и бизнес-контекста клиента сложно находить общий язык с другими людьми. • чуткие к проблемам и нуждам клиента - без внимания к реальным потребностям клиента невозможно построить долгосрочное сотрудничество на десятилетия. Для любого бизнеса смена поставщика довольно болезненное и затратное мероприятия. Без чуткости сложно стать для клиента тем самым. • командные игроки - в продажу современных сложных продуктов вовлечено большое количество людей из разных команд, и всех участников важно синхронизировать вокруг сделки • интеллигентные - умение мягким, прямолинейным и уважительным для клиента способом отстаивать свои интересы и интересы клиента строит долгосрочные отношения. Манипуляции все разгадывают рано или поздно, так или иначе. И на манипуляциях долгосрочную работу не построишь.