П.С. эту концепцию я описал несколько месяцев назад, тестировал и пока нравится. Делюсь с вами, так как она дает дополнительную ясность в первых продажах.

Работает как стратегия для начинающих продавать свой продукт.

1. Сарафанное радио 2. Продажа напрямую 3. Продажа через партнеров

Чтобы заручиться доверием, если мы продаем напрямую, то наша задача помочь нашему клиенту пройти барьер доверия и заработать очков. Чем больше заработаем - тем выше вероятность покупки. Как его можно заработать:

• Попадание в проблему - 15 очков
• Понятный план решения проблемы - 10 очков
• Релевантные результаты/ценности - 20 очков
• Отзывы, рекомендации - 25 очков
• Регалии, сертификаты - 5 очков
• Кейсы - 10 очков
• УТП (системный подход, технология, локация и тд) - 10 очков

По этой системе я последнее время стал проводить дополнительную диагностику - все стали хвататься за голову 😁