ПОЧЕМУ СТОИТ РАБОТАТЬ ПО ПРЕДОПЛАТЕ И НА ЭКСКЛЮЗИВЕ

У многих русскоязычных компаний еще не сформировалась развитая культура консалтинга, поэтому они удивляются, когда им предлагают работать по схеме: 1. Кадры ищет только ОДНО агентство. 2. Агентству платят за процесс, а не за результат.

Причем для других сфер это как будто само собой разумеющееся: Мы ведь не ходим одновременно к пяти дантистам и не платим парикмахеру вне зависимости от того, понравился ли нам результат его работы.

Но на хантинг это почему-то не всегда распространяется. И это тем более несправедливо, учитывая, что успех проекта зависит от хантера лишь наполовину.

Допустим, что хантер в кратчайшее время нашел все подходящие кадры. Что может произойти дальше: 1️⃣ Клиент не готов платить им требуемую зарплату. 2️⃣ Клиент закрыл позицию внутреннему ресурсами. 3️⃣ Клиент просто "заморозил" вакансию. 4️⃣ Клиенту не нравятся кадры по субъективным причинам. 5️⃣ Кадрам не нравится клиент по разным причинам. 6️⃣ Клиент вообще не планировал никого нанимать, а просто хотел "прощупать рынок", но агентству про это не сказал.

Подобные случаи — нередкость, поэтому, чтобы обезопасить себя, агентства стараются брать предоплату.

Что касается работы на эксклюзиве, то агентствам просто невыгодна работа иначе. Представьте ситуацию, что клиент нанял 5 агентств, и все они начали активно работать. Скорее всего, они найдут кадры с коэффициентом совпадения 80%. Как в таком случае делить бонус? На 5 частей? Или здесь работает "право первого"? Тогда агентство будут сфокусированы на скорости, а не на качестве проработки.

Вообразите, что у вас аппендицит, и вы созвали 5 хирургов, сказав "кто быстрее проведет операцию, тому я и заплачу". Вряд ли это закончится чем-то хорошим.

С хантингом то же самое. Это труд, который должен быть оплачен вне зависимости от результата. Если клиент остался недоволен сервисом, он может просто сменить агентство. Ну либо дать предоплату сразу всем агентствам, чтобы получить примерно такой же результат, как и в случае, если бы он работал с одним. :)

Больше полезной инфо, где и как искать людей: t.me/krokhinbureau vk.com/krokhinbureau