Интересная статья: https://www.sequoiacap.com/article/pmf-framework/

Вместо того, чтобы диагностировать, соответствует ли продукт рынку, в статье описываются три различных архетипа PMF. Далее цитаты.

Мы считаем, что лучший способ — начать с сосредоточения внимания на том, как клиент относится к проблеме, которую продукт решает. Мы видим три основных архетипа, каждый из которых имеет свою собственную динамику отношений между клиентом и продуктом.

1. Hair on fire Вы решаете проблему, которая представляет собой очевидную и острую потребность клиентов. Спрос очевиден. Из-за этого ваша категория, вероятно, переполнена конкурентами, борющимися за долю рынка. Вы не можете просто быть быстрее или дешевле — вам нужен действительно дифференцированный клиентский опыт, чтобы преодолеть шум.

2. Hard fact Ваши клиенты смирились с тем, что просто живут с проблемой. Придется преодолеть силу привычки. Клиентам придется изменить свое нынешнее поведение, а инерция очень сильна. Нужно обучение рынка. Чтобы добиться успеха, Uber пришлось не только убедить таксистов и людей, но и взаимодействовать с профсоюзами такси, трудовым законодательством.

3. Future vision Клиенты не только не пытаются решить проблему, они либо не обращают на нее внимания, либо склонны думать, что решение - несбыточная мечта. В любом случае, препятствием является неверие: клиенты должны поверить, что ваш продукт представляет собой совершенно новую парадигму — часто со своей собственной экосистемой.