Адекватность – соответствие реальности ожиданиям. Мы неадекватны, когда ожидаем то, что не происходит или происходит то, что не смогли предсказать.

Неадекватность в чем угодно лишь оттого, что что мы мало знаем о том, в чем мы совершаем прогноз о последствиях.

Когда основатель стартапа только начинает работу над своей идей, почти всегда он имеет лишь поверхностное представление о рынке и аудитории, а значит велики риски получить результаты работы, отличные от ожиданий в худшую сторону.

🤔 В чем именно неадекватны?

CB Insights анализирует причины фейлов стартапов во всём мире:

No market need (42%) Зачастую в погоне за реализацией собственных идеалов и созданием продукта «под себя» основатели забывают спросить мнение рынка о продукте. Когда они понимают, что нужно учесть запросы рынка, то становится слишком поздно, и продукт закрывается.

Not the right team (23%) Основатели без опыта могут мало понимать в том, какие люди нужны для валидации и реализации их идей. Ошибки в найме, организации работы и управлении людьми приводят к провалу проекта.

Pricing/Cost issue (18%) Запуск продукта может стать провальным, если команда не анализировали гипотезы о ценообразовании. Цена может оказаться слишком высока для рынка или настолько маленькой, что unit-экономика не сойдётся.

Need/Lack business model (17%) Бизнес-модель должна иметь рабочую модель монетизации и востребованное ценностное предложение. При отсутствии этих элементов, рушится устойчивость продукта и компании.

Ignore customers (14%) Ввиду особенностей восприятия мира человеком, нам сложно формировать заведомо успешные гипотезы. Основатели должны валидировать их об рынок перед их запуском в продукте, чтобы достичь успеха.

🔬 Как преодолеть неадекватность?

Анализировать и исследовать рынок, аудиторию; получать инсайты о поведении пользователей; тестировать, подтверждать гипотезы о продукте.