Конверсия на всех этапах сделки, Procrastination Rate для каждого этапа сделки и Average для выявления аномалий, выручка, GM, LAC (стоимость привлечения на 1 единицу лицензии), конверсия по каналам привлечения, CES и CSI

Я работаю в b2b где цикл принятия решения о сделке 6-12 месяцев. Это не позволяет оперативно увидеть изменение на этапе сделок. Поэтому эффективность замеряю количеством брендовых запросов, и количеством пользователей совершивших целевое действие на сайте.

Повторные продажи. Отсюда считаем ltv, отсюда сравниваем привлеяение клиента и сколько заработали)

В большом b2b самая норм метрика деньги или конверсия по воронке. Иные, особенно в онпрем продукте особо не отследить