Под моим постом про книгу( https://t.me/ofunicornsandmen/301) “Нетворкинг для разведчиков” оставили комментарий: "Допустим, мы познакомились, контакт есть. И что делать дальше?"

Отличный вопрос, давайте по порядку.

Итак, вы познакомились с нужным человеком и обменялись визитками (Да, бумажные визитки до сих пор в ходу 😄 Что-то модно, а что-то вечно) Следующий шаг – систематизация контактов.

▪️Фиксация контактов в CRM У меня есть специальное время в календаре, когда я сажусь и заношу всех новых знакомых в специальную CRM для нетворкинга(https://t.me/ofunicornsandmen/12)

▪️Ранжирование контактов В CRM я распределяю контакты по категориям: журналисты, инфлюенсеры, партнеры, Индия, ключевые заинтересованные стороны и т.д. Они делятся на две основные группы:

– Контакты для поддержания отношений: достаточно общаться раз в месяц в соцсетях и, например, встретиться за кофе раз в квартал.

– Контакты для развития отношений: требуют более частых встреч, начиная с еженедельных. Их не может быть много! Прежде чем заносить человека в эту группу, важно понять, чем вы действительно можете быть полезны друг другу.

▪️Инициация следующего контакта Обычно я пишу на следующий день после знакомства, например: «Рад был встрече. Было полезно то-то и то-то». Иногда, сразу договариваюсь о следующей встрече.

▪️Оптимизация нетворка К сожалению, наши возможности поддерживать связи ограничены. Антрополог Робин Данбар выделял число в 150 человек как максимум, с которыми мы можем эффективно общаться. Современные технологии, по моим расчетам, дают возможность увеличить их до 250. Но нам всё равно придётся освобождать место в голове для новых людей) Об этом у меня есть пост ➡️ https://t.me/ofunicornsandmen/256

Я стараюсь помнить о балансе, чтобы не страдало качество уже установленных связей и не истощиться. Получается мягко говоря не всегда 😆

▪️Развитие социального капитала Я всегда говорю, наше окружение оказывает огромное влияние на нас, поэтому нужно осознанно относиться к своему социальному капиталу.

В вашей социальной сети должны быть люди, занимающие более высокое положение, чем ваше (наставники и покровители – это ваш социальный лифт), находящиеся на равных с вами (соратники и партнеры – ваша опора), а также те, кому вы помогаете и вкладываетесь (сотрудники, ученики – ваша движущая сила). Каждая из этих групп играет свою роль, но все они составляют ценный социальный капитал, который требует обдуманного управления. Как и с финансами, его можно зарабатывать, расходовать и инвестировать)😉

Надеюсь, ответил. Если остались вопросы, можно мне написать – постараюсь всё рассказать)

#МахлинЕстьИдея