🍊Долина смерти

Почти каждый мой день начинается с мысли о будущем успехе, хотя иногда наступают моменты грусти, как сегодня. Понятие “долина смерти” больше относится к стартапам, однако мой бизнес партнер, именно так называет наше агентство и поэтому я решила написать о состоянии агентства Orange Hat в мае 2024 года.

Стартапы развиваются постепенно, и даже при больших темпах роста они не сразу начинают приносить доход. Сначала бизнес живет за счет собственных вложений основателей (или инвестиций), но первоначальный капитал исчерпывается, и стартап оказывается на грани выживания. Период от запуска проекта до момента, пока доходы начнут покрывать все расходы, называется долиной смерти.

Вот сейчас агентство находится в таком состоянии. У нас что-то уже начало работать, но денег еще недостаточно.

Начитавшись умных книжек, нашла один из ключевой момент в преодолении этой долины – это нахождение PMF (Product-Market Fit), то есть момента, когда наши услуги найдут своего потребителя. Простыми словами, PMF означает, что на рынке есть люди, готовые регулярно платить за наши услуги. Исследования говорят, что это занимает в среднем 2-3 года.

Каждый день я ищу способы улучшения наших услуг, обращаю внимание на отзывы заказчиков и рынок в целом. Я уже спокойно отношусь к тому, что большинство моих первоначальных идей в последствии нуждаются в изменениях. Рынок постоянно эволюционирует, и наши услуги тоже должны. И главное, я поняла силу комьюнити предпринимателей, я использую любые возможности сотрудничества с другими игроками рынка. Безусловно, все это требует гибкости, готовности к переменам и, конечно, упорства, благо, все это у меня есть, хотя в разных пропорциях.

Завершу свой пост вопросом к тебе, дорогой подписчик: почему, по твоему мнению, некоторые компании успешно проходят через “долину смерти”, а другие нет?

Настя в шляпе