«Красное&Белое». Фишки маркетинга большой корпорации

🔥Пять лет работы в сети «Красное&Белое» не прошли даром. Я уже рассказывала о принципах работы внутри этой сети. Но про сам маркетинг расскажу отдельно.

➜ Маркетинг вдолгую. Все способы продвижения, которые применяются, рассчитаны на долгосрочную перспективу. Например, это касается долгосрочного размещения в печатных СМИ, выпуск собственных акционных каталогов, рекламу внутри торговых точек и при их открытии. Таким образом, компания плотно закрепляется в сознании по всем фронтам.

➜ Единое ценовое УТП. Имея миллиардные товарные обороты, компания ведёт жесткие переговоры по ценообразованию всех позиций продуктовому матрицы. Цена для покупателя должна быть самой привлекательной, иначе товар не попадёт на полку.

➜ Строгий контроль стандартов мерчендайзинга. Выкладка товара очень влияет на эффективность маркетинга. И абсолютно точно покупатель не будет посещать торговую точку, где полный бардак на полочном пространстве, и нет понятной навигации. В сети есть четкие планограммы и правила выкладки, а также практика еженедельных фотоотчетов.

➜ Программа лояльности, мобильное приложение для розничных покупателей и приложение для мониторинга конкурентов. Это те инструменты, которые в КБ реализовали практически первыми в ритейле. Все вместе взятое позволяет также гарантировать лучшую цену на товар, постоянно увеличивать клиентскую базу, а также своевременно информировать покупателя об акциях и всех новинках.

➜ Тестирование нового. Несмотря на то, что корпорация большая, система принятия решений достаточно подвижна и легко позволяет внедрять новые инструменты.

➜ Ступенчатая система мотивации персонала на продажу конкретных позиций. Каждый магазин имеет четкое представление, какой у него план в деньгах и в продаже конкретных SKU.

➜ Одна сеть - один стандарт магазина. Вне зависимости от региона все магазины выглядят одинаково и ты никогда не перепутаешь, куда зашёл. Правда, попытки других сетей полностью слизать интерфейс присутствуют. Все вместе взятое позволяет компании не просто стабильно существовать на рынке, но ещё и кратно масштабироваться без потери качества.

Вот так 🙌🏻 #красноеибелое #фишкимаркетинга #ритейл