Смотря для кого, для каких направлений. Для маркетинга, например, это количество качественных лидов, зашедших в компанию. Для продавцов - план продаж. Ни первые, ни вторые на прибыль не влияют, влияют на выручку. Чистой прибылью может управлять лишь высший менеджмент. Поэтому, для генерального и финансового ЧП - это один из ключевых показателей, причем не в чистом виде, а в виде рентабельности по чистой прибыли. Но я обычно рекомендовал этим двум ввести ещё и бонус/штраф за доходность на акционерный капитал. Ибо рентабельность может быть и 50%, а доходность на капитал 5%. И зачем тогда собственникам вкладывать деньги в этот бизнес? - лучше продать все активы, вложиться в коммерческую недвижимость, и без нервов и рисков получать 15-17% пассивного дохода.