Про юнит-экономику
С помощью юнит экономики мы можем посчитать, сколько денег мы зарабатываем с одного бизнес-юнита (чаще всего, за юнит берётся клиент). Сегодня описала упрощённый способ её расчёта:
1️⃣ Выясняем на тестовом рекламном продвижении среднюю стоимость привлечения клиента (СAC). Для этого расходы на продвижение делим на кол-во привлечённых клиентов. Часто нужно отдельно рассчитывать стоимость привлечённого пользователя, и отдельно - конверсию из пользователя в платящего клиента. Если продукта ещё нет, можно воспользоваться бенчмарками по вашей сфере из Emarketer, Business of Apps и подобных источников.
2️⃣ Считаем LTV одного клиента - сколько в среднем вам принесёт клиент за всё время сотрудничества. Средний чек за покупку/подписку, умноженный на среднее количество покупок/продлений подписок
3️⃣ Теперь мы можем посчитать, сколько заработаем с одного клиента (LTV - CAC). В идеале LTV должно быть больше CAC минимум в 3 раза.
По этому показателю мы понимаем, прибыльно ли мы сейчас работаем? Если нет, то думаем, как изменить метрики.
Дальше можно посчитать, сколько мы сможем привлекать новых клиентов в месяц/год (учитывая размеры достижимой целевой аудитории), умножить на ожидаемый доход с клиента за период и получить выручку за этот период. Потом вычесть из выручки расходы (разработка, зарплаты, налоги итд). И в итоге сможем понять, когда стартап выйдет на точку окупаемости и на какую прибыль можно рассчитывать дальше.
Очень важно перед запуском заранее просчитать юнит-экономику хотя бы приблизительно. Правильно построенная модель помогает, как в калькуляторе, просчитать разные сценарии и выстроить хорошую стратегию развития продукта 🚀
