Сегодня существует огромный разрыв мышления между топ-командой и лидерами продуктов. Топы фокусируются на стратегии, прибыли и бизнес-метриках, в то время как продуктовые лидеры заняты бэклогом, доработкой продукта и используют такие метрики, как конверсия на сайте, удобство использования и др.

Такая разница в мышлении мешает самому главному — достижению бизнес-целей компании и росту прибыли.

Как это решить?

Компания создает продукты для того, чтобы они приносили деньги, поэтому владельцам продуктов нужно взять на себя ответственность за заработок продукта. Иначе странно получается: продуктовый лидер отвечает за продукты, но за главную цель и результат, ради которого эти продукты создаются, — деньги, — он не отвечает.

Все вроде бы это понимают, но владельцы продуктов ответственность на себя не берут. Почему?

Им страшно, что может не получиться. Ведь если они предпримут какие-то действия, а прибыль не вырастет, то потом за это надо будет отвечать.

Как побудить продуктовых лидеров брать на себя ответственность за заработок продукта?

📍#1 Установить причинно-следственную связь между действиями команд и увеличением прибыли

С помощью модели роста Growth-план нужно декомпозировать бизнес-метрики на промежуточные продуктовыми метриками, такими как конверсии, средний чек, удержание клиентов и другие.

Это позволит продуктовым лидерам определить 5-10 рычагов влияния на бизнес-результат через изменение продуктовых метрик, и понять, как их действия влияют на улучшение показателей.

Они смогут спрогнозировать необходимые изменения для достижения бизнес-целей.

Еще 2 шага, которые помогут привлечь лидеров продуктов и их команды к достижению бизнес-целей компании и увеличению прибыли читайте в телеграм (ссылка в комментах).