Кейс по коттеджному поселку в Пензе

Аж в марте 2023 года начали работу по коттеджному поселку. Работаем по сей день. Наверное стоит написать кейс.

Вводные по проекту:

• Запуск аккаунта с нуля

• Брендового трафика нет, и генерить дешевые лиды на нем не получится

• Сайта пока нет, но он будет. Самый конверсионный, само собой

• Бюджет на месяц на старте - порядка 50 тыс (мало, но попробуем)

Исходные данные норм, делаем план запуска.

План такой.

Собрали семантику всевозможную. Брали запросы, до которых смогли дотянуться:

• Горячие запросы с маркерами “дом”, “коттедж” и “коттеджный поселок”

• Конкуренты и домены конкурентов

• “Сельская ипотека”. Объекты подходили по условиям

• “Материнский капитал”. Тоже подходили

• “Земельные участки”

Топовые УТП берем:

• Свой дом в 3 км. от Пензы

• Коттеджные дома от 4,49 млн ₽

• Охрана 24/7 Жилье по госпрограмме. Надежный застройщик. Своя управляющая компания

• 30+ объектов инфраструктуры в шаговой доступности. Асфальтовые дороги. Дом+участок.

• Видовые участки, 8 соток, удобное расположение, охраняемый поселок.

Запуск РСЯ, Поиска, Мастера кампаний, Смарт баннеров, Товарной кампании.

При старте было все ок, получили около 30 обращений через форму и 30 через звонки. С учетом звонков получилось около 850 рублей за обращение. Это не квал лиды. И это на крутом оффере. Все же возможность сельской ипотеки, близость к городу, 65 квадратов + 4 сотки и все за 4,5 млн.

Через месяц РК сломались, прошлось как всегда “а вот это попробуем, а это еще”. Пару месяцев работали нормально. Потом случился кейс с Коллтач сервисом. Но все закончилось хорошо.

Осенью добавили брендовые запросы. По началу CPA было около 300-400 рублей. Ближе к апрелю 2024 года сломался бренд, и сейчас стоит на уровне цены лида из РСЯ 1300-1700 р. Кстати, бренд сломался у шести клиентов и назад не починился. Причины найти не удалось до сих пор. Просто стало в 3-4 раза дороже. Почему? Потому, что “Яндекс”. Другого ответа у нас нет, хотя искали его долго.

На данный момент стартовал новый проект у клиента с новым поселком. И готовятся еще два. Один из них в Московской области. Такой рост случился за год.