про сильную позицию в переговорах

думаю, её не существует

мы иногда заходим в конфликты из так называемой сильной позиции — ощущения, что собеседник в чём-то нам уступает. примеры таких возможных позиций: руководитель и сотрудник, взрослый и ребёнок, тот, кто зарабатывает — и тот, кто тратит

из такой позиции может казаться, что проиграть невозможно и всё только в наших руках

здесь важно помнить о двух вещах:

1. критерии оценки позиции меняются

да, сейчас так. но сотрудник ушёл и теперь он ваш конкурент. ребёнок стал подростком и — просто держитесь

2. кроме loose в переговорах есть ещё loose-loose

был интересный эксперимент: у одного участника 100$ и он должен разделить их между собой и вторым участником. второй должен согласиться или отказаться. вообще, если у тебя был 0 денег, даже 5$ приятнее, чем ничего. многие предпочитали ничего, если считали результат несправедливым

любой человек в любой момент может выйти из любой коммуникации, насколько бы сильной ваша позиция не была. и обычно это loose-loose

все мои самые большие провалы случались, когда я считала что права. так права, ну просто правее некуда. и поэтому люди предпочитали проиграть, но и меня оставить ни с чем — я страшно бесячая, когда «правааа». оставлю себе это как напоминание

***

а как у вас с этим? хоть раз чувствовали себя очень сильной в коммуникативной позиции?