На прошлой неделе мне прилетело голосовое от Саши, где он сказал «твой телеграм-канал — последняя капля, кажется, мне нужен свой». А в следующем сообщении: «хочу что-то похожее на твою подачу, но немного иначе, есть запрос».

⏩ Кто такой Саша

Саша — серийный предприниматель. Он строил разные бизнесы: от школы ЕГЭ до локального турагентства, хостинговой компании и маркетингового агентства. А еще, Саша — мой второй работодатель. Когда-то я ушла к нему из банковской сферы, он «учил меня учиться» и платил первые деньги за маркетинговые навыки.

Мои мечты трансформировались, работодатели менялись, но мы с Сашей продолжали общаться. И вот, спустя много лет он пришел ко мне с запросом. Голосовое звучало так: «Арина, помоги мне сформулировать меня». Я взялась за задачу.

⏩Уточнение задачи

Сашину формулировку мы конкретизировали до пяти пунктов.

1. Кто такой Саша и чем может похвастаться? 2. Какие основные задачи клиентов решает Саша? С чем помогает? 3. Какие результаты создаёт? Какие «до» и «после» работы с Сашей? Что люди говорят об этом? 4. Кто работает с Сашей? 5. Суперсилы: на каких фреймворках, подходах, философии основана его работа.

На них построили работу.

⏩Встреча-консультация

Мы разговаривали полтора часа. Все это время собирали факты и генерировали идеи, накапливая «словесную руду». Краткие и ясные формулировки не придумываются — они находятся. Чем больше вводного материала — тем выше шанс найти что-то ценное.

⏩Как работали конкретно

В разговоре использовала все способы поиска этой «словесной руды» — от заготовленного фрейма до вопросов из глубинных интервью. Например, вопрос «Кто ты по профессии?» привел к проработанному питчу. А вот вопрос «Кем ты мечтал стать в детстве?» вызвал резонанс и Саша рассказал мне цельную, собранную, вдохновляющую историю своего предпринимательства. Это было то, что нужно.

⏩Что получилось

Супер-мега-гипер документ со «словесной рудой» — базой, из которой Саша вытянет свое УТП, сформулирует профиты своей экспертизы и найдет свою суперсилу. Но это Саша хочет сделать сам — так чувствует.

А я с нетерпением жду запуска канала. И, конечно, радуюсь, что мой негромкий старт вдохновил классного специалиста пойти в такой же опыт и призвать меня консультантом.